五粮液销量与价格未实现良性循环

2016-06-24 12:56阅读:40

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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五粮液华东销售(销售项目可行性研究报告)营销中心日前下发文件处罚违规窜货经销商,其中不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。据五粮液官网显示,京城五粮液专卖店共计27家,其中9家已经关停,抽样调查关停率为40.9%。经销商大量离场对于五粮液是一个警示,企业应提高重视,通过控量保价等方式提高渠道利润,维护经销渠道稳定。

近年酒业进入深度调整期,受困于行业疲态,高端白酒市场萎缩,渠道盈利空间被急速挤压。经销商普遍反映市场惨淡,产品动销不畅利润微薄。自去年以来,五粮液“普五”一直酝酿提价,今年3月,五粮液将“普五”的出厂价从659元调高至679元。多位专卖店负责人提到“现在不赚钱,就是强撑度日”,店面标价普遍在690元及以上,而一些专卖店表示价格能够商量,有些店里每瓶“普五”可低至640元。现在生意艰难,好多五粮液店都倒了,我们接手了其他店的货,卖便宜点吸引客户。

在酒业黄金发展期,名酒利润、流量较高,所以专卖店有盈利空间。而在酒业调整期,暴利时代终结,而房租成本和人力成本却日益提升,单一产品的专卖店很难生存。目前五粮液专卖店承受着双重亏损,首先,产品还处于价格倒挂,销售利润没有保障;其次,作为厂家授权的经销商,运营压力也日益增加,尤其是在一线城市,房租成本过高,这也造成了一些五粮液专卖店难以维持而关停。

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