中小眼镜企业网络营销如何利器化

   针对绝大多数的中小眼镜企业而言，低成本市场拓展是目前现实的也是最优策略之一。一方面营销预算一般较少，同知名眼镜品牌或行业里的标杆眼镜企业难以抗衡，后续资金缺乏保障，而传统单向传播型广告所能提供的销售支持效果难以预知与评估，同时大多没有专门的广告投放与效果监测团队，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，进退维谷之下，而网络营销正好提供这种契机，尤其是以嘉盛科技等提供网络整合营销传播服务机构逐渐为眼镜行业所接受，比较起依托第一、二、三媒体的单向传播，眼镜企业利用网络的便利条件开展营销工作具有难以替代的优越性。 

　　首先是成本低廉，操作简便，而且效果监测手段较多且操作方便简单，按效果付费与一次性付费相结合，从而可帮助中小眼镜企业针对产品营销与眼镜企业品牌依托互联网展开全面的营销传播，并根据营销效果的差别及实施状况作相应的调整，而不会因为传统营销传播成本的高昂导致在市场开发上举步维艰，难有作为；或者说可以帮助中小眼镜企业避免更多地发生这样一种状况，即投入大量的营销预算进行“市场赌博”，将所有的“宝”压注于电视广告、户外广告或平媒广告攻势，而可能丧失掉其他可能获得突破性市场进展与局面的机会。 

　　其次是所面向的受众群体广泛，可大众化、综合化，也可以精准化、小众化，同时所能产生的影响力与传播的持续时间较长。由于网络营销中可采取的通路、平台与工具是多样化的，可供选择的空间相对较大，既可在各类中小型区域或专业门户投递P4P广告，也可通过窄告进行广告的分发，同时也可以选择电子邮件、搜索引擎、博客、社区等营销工具或平台，实施网络营销策略，并且通过这些通路投递的推广信息大多能够长期保留在互联网上，而不会像电视广告那样随着广告片的撤下而失去面向观众的呈现。

    再者可体现为网络营销中的分享体验与口碑传播更令人信服，并且通过邀请用户参与，优化客服流程，完善客服内容与程序。互动性与双向性应该是网络营销特别具备的一种优势，通过眼镜企业门户或第三方平台眼镜企业可充分地与用户实现互动交流，从市场细分、目标受众细分、目标客户群体细分、产品设计、产品定价、营销策略、广告投放、通路建设等方面都可以事先通过互联网获得第一手材料。而正因为此，中小眼镜企业将更可能避免陷入“闭门造车”的境况。 

　　而从传播方式来说，传统媒体形式下受众没有选择信息的权利，无论是否有用都必须被动接受，换言之可视为信息的浪费，也即推广成本的浪费。而依托互联网的通路，由于网络营销费用相对较低，营销通路可自由组合，根据不同的对象投递对应的信息，命中性相对较高，而一些许可性营销在互联网里的应用，让用户对信息内容与范围拥有了选择的权利，更利于营销的深度操作。对于外向型眼镜企业和处于创业阶段的中小型眼镜企业尤为适合。 

　　当然，由于品牌网络广告在成本上与电视、平媒的传播相差无几，操作上同传统的广告投放形式缺乏实质意义上的区别，尤其是众多大型眼镜企业已经规模化介入这块，故此对于众多中小眼镜企业而言，其意义并不太大。 

　　众多新营销手段、工具与思想的产生并获得应用，以及互联网的进一步普及、网民数量的进一步增长、更多眼镜消费者群体互联网使用与消费习惯上的进一步成熟，无疑将更有利推动中小眼镜企业走过孕育期、婴儿期、学步期，跨入青春期，并迈上壮年期、稳定期，突破那六层重重包围，获得更大的成功。