“今年义乌的圣诞订单，美国降幅最大，来自中东、俄罗斯、巴西的订单则增长了30%—50%。”
“圣诞产品市场萎缩了，我们要想着法子扩大内销市场，消化掉积压的产品。”12月6日，义乌国际商贸城内，圣诞用品经营户孟光粱正在打电话联系国内的客户，向他们推销自己的圣诞树和圣诞挂件。
在孟光梁的记忆中，以前从没有过这样的情景，都12月份了，自己的仓库里还堆放着一个货柜的圣诞树和圣诞挂件。往年的这个时候，这些彩球、金属箔星早就被整齐地摆放在美国和欧洲的百货商店里。
绝大多数的义乌市场圣诞用品销售商感受到了和孟光梁一样的变化。经济危机正通过一棵圣诞树传导到中国──那些每年都赶来中国疯狂进货的圣诞礼品采购商，今年要么不敢进货，要么减少订单。
对于义乌圣诞用品产业来说，外部需求的减少或将成为一种动力，他们开始寻找新的市场突破口，因为他们深知惟有转变经营思路、提升产品研发档次、整合传统产业优势，才有可能在危机四伏的市场中开辟出一条新生之路。
夹缝中寻求新外贸商机
在义乌琪琳玩具公司的生产车间内，工人们正忙着给产品换包装。原来用英文标识的旧包装纷纷被换下，代之以俄语标识的新包装。
“欧美市场的需求在下降，我们必须寻找新的市场。”董事长楼其进介绍说，今年俄罗斯市场已经占到了义乌圣诞产品出口30%的份额，而且巴西、印度、中东等一些受金融风暴冲击相对较小的地区市场也在快速成长，弥补了部分欧美市场的缺口。
在义乌中圣工艺品有限公司总经理何和平的桌上，堆放着大量的关于俄罗斯和巴西等地风俗介绍的资料。
今年 6、7月份，当欧美订单高峰并没有如期到来时，何和平开始琢磨着发展新兴市场。他发现在欧美订单不断下滑，来自俄罗斯、巴西和印度的订单逐渐增多。率先洞察到这一变化的何和平调整了原本为欧美市场定制的圣诞树的风格，并用新的俄文和西班牙文包装换下原来的英文包装。
现在，俄罗斯人已经成为了中圣工艺品最大的客户，一直平稳上升的俄罗斯订单也成了中圣化解美国市场风险的“底气”。
“今年义乌的圣诞订单，美国降幅最大，来自中东、俄罗斯、巴西的订单则增长了30%—50%。” 义乌市玩具行业协会秘书长、义乌明智玩具有限公司总经理童元智表示。
来自海关的相关数据也证明了这一点。今年1至9月，浙江圣诞用品对巴西的出口额同比增长了60.6%。
困境中谋求内外双修
大洋彼岸的圣诞老人爽约了，和义乌其他行业一样，遭遇外贸“寒流”的圣诞礼品行业在努力巩固原有出口市场的同时，也开始在开拓国内市场上动起了脑筋。
在位于义乌圣诞礼品专业街一家名为“昕佳圣诞”的店铺内，工作人员正忙着准备发往全国各地的货物。这家店铺的负责人告诉记者，尽管受金融风暴等多种因素影响，今年国外市场的需求量大幅萎缩，但从目前情况看，国内市场并未受到较大影响，需求量仍较为稳定。他们今年的外贸业务量相比去年下降两成，但内销旺季开始以来，他们已完成了7万-8万元的销售额，与去年相差无几。
“开拓国内市场，针对性地设计新产品，由以往接单生产逐渐向保有库存过渡。”同样看好国内市场的还有童元智，最近一年明智玩具将销售重点转移到了内销上。“我们的目标是争取明年内销的比例占到70%。”
据童元智透露，目前他正在筹划建立一个庞大的玩具内销网络，通过整合国内二三线玩具品牌，联合国内各大城市的玩具经销商，共同建立一个全国连锁的玩具零售品牌。“我们的目标是打造中国的‘玩具反斗城’。”
电子商务推开另一扇门
“除了要面对面接待来自世界各地的客商外，现在我们已经有很大一部分业务转移到了网络上。”跟记者说这句话时，童元智的员工们正通过阿里旺旺软件熟练地在网上和客户报着价。
“利用好电子商务不仅有利于开拓市场，而且能大大提高交易效率，节约时间成本。”童元智对导报记者说，目前金融风暴仍在蔓延的形势下，越来越多的义乌玩具企业一改传统守株待兔的营销方式，开始利用网络发展电子商务。
目前，义乌玩具行业已经出现了第一个B2C电子商务网站。说起做这个网站的初衷，童元智表示，义乌大多数中小玩具企业没有出口权，即使产品外销给老客户，也需要与外贸公司的价格绑定，缺乏主动权，这在很大程度上制约了企业的自主研发和品牌培育。
“我们希望通过整合国内市场资源，打通上下游产业链，组建玩具企业采购联盟，增强与原材料供应商的议价能力，保证原材料品质，同时与下游产业组建国内和国际销售联盟，提高定价话语权。”童元智说。
一份执着坚持中的憧憬
“造成今年出口锐减的原因是多方面的，原材料价格上涨、人民币升值、出口退税率都直接或间接地影响了外贸出口，但目前，这些因素都在趋于好转，我们相信，只要金融危机能够过去，明年的生意会好一些。”虽然遭遇了困境，但在导报记者采访中，还是明显感到了义乌市场的经营者对明年的状况充满了期待和信心。
“义乌玩具的销售总量每年还在稳步递增，在国内外的渗透能力也逐渐加强，以前义乌玩具主要出口欧美国家，而现在其他地区的市场也逐步被打开。”楼其进觉得，扶持义乌一部分玩具优势企业做大规模的时机到来了，“有新产品、新技术，又有大规模、大市场，义乌玩具之路会越走越宽。”
而业内人士也认为，目前，义乌作为全球最大小商品集散中心的地位并未动摇，义乌仍是世界圣诞礼品的主要供应地，而低廉的价格在当前欧美民众受经济不景气影响、购买力下降的背景下，更将成为义乌市场独到的优势。