格力从来不打价格战。作为空调行业老大,格力影响了很多企业的决策,“如果我出来打价格战,(对手)全死掉了。”但近期格力的营销手法却一反常态。这与今年空调市场不景气密切相关。家电市场持续低迷,空调产品市场竞争激烈,均价和规模双双下滑。
千讯咨询发布的《中国空调市场前景调查分析报告》显示,作为空调老大,格力的经营业绩也不太好看。公司三季报显示,格力电器今年前三季度营收1550.39亿元,同比增长4.26%;净利润221.17亿元,同比增长4.73%。而单看第三季度,格力电器营收为577.42亿元,同比仅微增0.03%;净利润83.67亿元,同比增长0.66%。市场不景气,格力如果想增长,就必须让利和促销。
通过降价、降低毛利率来吸引消费者购买,格力才能从对手那里争抢到更多市场份额。所以,格力近期掀起价格战,是其业绩增长压力之下的被迫选择。这跟以前格力为维系利润,拒绝价格战的做法相反。这反映出格力靠品牌、靠创新已难以推动销售,价格战成为最后武器。
格力最近参与让利活动的主要是“俊越”“T爽”系列产品。格力电器以低价赚眼球并无不妥,可当其打着清理“低质伪劣”的旗号行事时,这种“挑事儿”动作,在“双11”营销大战中遭到多家空调品牌“围殴”。