千讯咨询发布的《中国洗护用品行业发展趋势分析预测报告》显示，中国洗护用品行业企业众多，在低端产品上产品同质化严重，市场竞争激烈。个人护理行业以外资企业占主要地位。
2018年中国个人洗护用品企业市场份额
相比化妆品和个人护理行业，中国家庭护理市场企业集中度相对较高，TOP10企业占比超过60%的市场份额，其中立白、纳爱斯集团以较大的优势占据第一、二位。
2018年中国家庭洗护用品企业市场份额
目前中国个人洗护用品行业集中度较高。总体来看，市场还处于发展成长阶段，在低端市场，产品同质化较为严重，市场竞争激烈；在高端市场，由于个人洗护用品行业进入壁垒相对较高，主要以进口品牌占据主要市场。总体来看，中国个人洗护用品市场结构为寡占型。
目前洗护用品行业生产企业大体分三大类：
①宝洁、联合利华与国内龙头
这些企业体量规模巨大，具有相当的规模优势，能够大范围分销自己的产品，营销能力强大。在高、中、低端产品均有布局。企业收入高的同时，运行成本也较高，盈利能力中等。
②细分市场领先者
欧莱雅、爱茉莉太平洋、资生堂、威露士等企业是这也群体的典型代表。专精某一品类产品如化妆品、洗涤用品，在自身领域内有较丰富的积累和经验，具有较强的竞争力。树立了自身的品牌形象，具有一定的营销能力，盈利能力较强。
③中小企业
不具有规模效应和优势竞争地位，主要以提供日化原料、为前两者提供生产外包服务为主要收入来源，基本没有自身的品牌，盈利能力较弱。
进入洗护用品行业的壁垒有品牌壁垒、渠道壁垒、终端管理能力壁垒、规模壁垒和资金壁垒。
洗护用品内部不同种类产品可以互为替代品，如沐浴露和香皂，浓缩洗衣粉与洗衣液、片剂之间互为替代。但就洗护用品整体而言，不存在严格意义上的替代品。
洗护用品的上游行业主要为原料及包装材料制造行业。其中，原料主要包括水、油脂、香精、乳化剂、抗氧化剂、功能性添加剂等；包装材料主要包括纸包装、塑料包装、软包装膜袋和玻璃包装等。相比洗护用品厂商，上游原料生产者规模偏小，资金量也较小，不具备向下游一体化整合的能力，而洗护用品的生产企业具备向上游整合的资本，因此上游议价能力较弱。
由于上游的原材料产业发展较为成熟，竞争较为充分，日化产品厂商对上游供应商不存在依赖关系，除此之外，实力较强的日化企业与上游企业一般都能够建立长期合作，合作关系比较稳定，因此上游行业对该类企业的影响程度较小。
洗护用品的用户是终端消费者，呈现出松散的特性，不同收入消费者对价格敏感性不同。对产品定价的影响主要有需求弹性决定。在重点城市和省会城市，高收入的消费者的对价格敏感度低，倾向于购买高品质的产品。而在二三线城市或乡镇地区，中低档的大众产品占主要，消费者对价格变化敏感，变相影响企业维持在相对较低的价位上。
洗护用品行业竞争关键因素有资金、技术和人才。
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