千讯咨询发布的《中国香皂花行业发展研究报告》显示,从销售模式来看,大多数香皂花企业采用直销、经销为主;从销售渠道来看,香皂花企业一般都会根据企业实力、品牌定位等选择多种销售渠道并存的方式。香皂花销售主要包括线上渠道和线下渠道。
我国香皂花线上渠道种类
渠道的宽深度决定香皂花产品企业未来的发展规模。在中国香皂花行业中,不同企业采取的渠道不同,总体上讲,较大规模的企业渠道选择性较大,小企业受困于资金,渠道选择余地小,就整个行业来说,渠道主要包括直销、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
国内中小型香皂花生产企业数量较少,资金和技术相对较弱,生产规模小,主要采用电商渠道销售产品,大部分企业没有线下销售渠道。
企业销售网络主要以国内为主,以华东、华南区域为主,占据国内香皂花市场一定份额。建立完善的销售网络,覆盖全国各省、市、自治区,保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务,确立了公司主导产品的市场优势地位。
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