千讯咨询发布的中国家电市场发展研究及投资前景报告显示，自今年“6·18”大促全面引爆以来，对于众多家电企业来说，最为深刻的感受是竞争已全面“刺刀见血”、“你死我活”。“二选一”已成为困扰众多家电企业的经营难题。家电企业都根据自己的渠道关系和能力做出了现实的选择。早在2017年9月，TCL与苏宁便签订了2018-2020年三年战略合作协议，共赴双赢。随后，苏宁TCL开启战前动员会。“6·18”年中大促TCL要将最新的产品、最爆的价格、最好的资源投入到苏宁渠道中，全面刷新销售纪录。
在“6·18”前夕，奥克斯空调早在2010年就与京东家电建立合作关系，成为京东家电第一家总部直供合作的家电企业之一。九年来，京东在奥克斯空调完成互联网智能化战略转型起到了极其关键的作用，而双方关系早已超越了普通合作伙伴，从单纯的“销售式”发展演变为涵盖营销、运营、IP打造等全方位、多层次的战略合作。未来，二者的合作势必将进一步加速产品创新与渠道物流的全面升级，进而实现制造业与电商平台互利共赢的大好局面。
从当年的传统渠道卖场时期，强势的连锁渠道商们就选择逼着家电企业“二选一”，进行商业站队。到如今，阿里天猫、京东，面对拼多多这个新平台的强劲崛起，继续通过“二选一”的商业游戏，逼着相关企业站队，相同的情节、相同的目标，都是家电零售渠道商在终端需求低迷、品牌和品类高度同质化的背景下，通过独享一些品牌和产品的优势资源，实现竞争的差异化。但这种竞争也会随着商业竞争的格局变化，出现新的平衡关系。
今年“6·18”价格竞争比往年更激烈，不只彩电激战，空调、冰箱、洗衣机的价格战也将“开火”。增量减少的情况下，电商向小商户的销量明显增加，向消费者的销售规模基本持平。2018年电视、大白电、厨卫电器、生活电器在国内电商渠道的销售额增速分别为-1%、18.8%、16.2%和22.8%；2019年一季度，上述增速分别降为-5.9%、6.8%、4.7%和8.7%。也就是说，今年一季度，电商增速尽管仍然高于整体市场增速，但是已经明显大幅放缓。
今年“6·18”大战的战火开始全面从中低端产品向高端产品燃烧。据北京商报记者了解，包括索尼、博世西门子等一些外资品牌也将会“参战”。家电产业观察家洪仕斌表示，从家电消费端来看，在“房子是用来住的”战略背景下，家电市场的增量面临极大的挑战；同样，在外部经济环境跌宕起伏的背景下，存量市场的更新迭代，想要激活也相当不容易。存量增量皆受限的环境下，家电厂商们只能通过“干掉对手腾出空间”。
这也意味着今年的家电“6·18”大促，注定是一场血战，不只是价格战火将从本土企业向外资企业阵营快速燃烧，而且还会从低端市场向中高端市场全面蔓延。不过，有一点可以确定的是，在厂家和电商平台等的价格大战和多重补贴之下，家电价格会创下新低，消费者或是这场大战的唯一赢家。
“从家电厂商的渠道动作可以看出，所有家电企业和商家来说，首要任务是自己先活下来、先活出色；次要任务是自己活下来后才有能力在明年、后年拯救商业合作伙伴；最后，对于所有厂商来说，都面临着一个全新而复杂的商业挑战，不能再拿传统思维搞垄断商业竞赛。”
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