千讯咨询发布的中国空调市场发展研究及投资前景报告显示，在卖出一亿台空调后,苏宁造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款小Biu智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。不止苏宁一家,包括国美和京东等多家渠道大鳄也纷纷布局了自主品牌的终端产品,并不约而同地将IoT(物联网)智能战略作为突破口。
虽然不断上演竞合戏码,但在某些方面,苏宁、天猫、京东、国美等渠道商的动作却颇为一致,比如零售升级、涉足智能音箱,或者推出自有品牌。从家电大连锁商国美、苏宁,当年试水自有品牌家电、租用洋品牌,到如今电商巨头京东、阿里,丝毫不迟疑推出自有品牌的产品,面对越来越多的渠道零售商借平台优势、流量资源推出自有品牌的产品,众多的家电企业们又能如何应对?
此前有尝试但并不成功
处在流通渠道最后一环的零售商,发展自有品牌并不是一个新话题,也不是中国零售商所独创。自从外资零售商进入中国市场,中国零售渠道开启一轮连锁化、品牌化、全国化后,这就是一个零售产业从业者们经常讨论的内容和话题。大部分消费者对零售商的自有品牌并不陌生,都或多或少在沃尔玛、家乐福、大润发、屈臣氏购买过他们的自有品牌产品。对用户来说,便宜、品质放心是主因,而对零售商来说,高毛利则是推出自有品牌的主因。目前,屈臣氏自有品牌占比达30%,大润发、沃尔玛自有品牌约占20%,迪卡侬自有品牌占比达90%。
不过国内零售业做自有品牌还没有特别成功的例子,此前国美、苏宁也尝试自有品牌,但均不了了之,反而不如与品牌商包销定制更受欢迎。零售商都很喜欢推自有品牌,因为利润高,利润差距甚至能高达10倍。因为砍掉了进货、铺货等各个环节的成本,降低了渠道和推广成本,再加上规模定制,能够把价格做到极低。相比同类型产品,自有品牌的价格能便宜到20%到40%。,这很容易勾起消费者的购买欲望。
现在,连锁渠道商在家电销售上越来越强势,苏宁、国美等连锁企业在一二级市场,已经成为消费者认可的家电购物首选场所。而这些连锁企业也正在利用自己在渠道上的优势,通过收购、并购甚至自建品牌等各种方式渗入家电制造领域。
线上线下争相布局智能产品
国内线上零售商也在紧锣密鼓地推行自有品牌。这其中已有成功案例——网易严选,通过深入上游供应链,实现工厂直供,强调设计,追求简约、精品,向新消费族群提供了最优性价比的网易严选品牌的产品,发展极快。而京东早在2012年就筹建电子消费品品牌“东格(dostyle)”,设置的商品超过100个,涉及笔记本、平板、键盘鼠标等,为此还试水了几个实体专卖店。刘强东也表示,从长期来看,会不断加强京东自有品牌的建设。也许以后,自有品牌会在京东整体战略占有重要地位。
而在去年10月10日,京东更是推出自有品牌——京选家电。京选家电是京东整合各方资源,多方考察、全面衡量,最终选取东菱电气、雅乐思、伊立浦、KT等为国际大牌家电服务的优质代工厂,推出的家电自有品牌。不仅采用原创设计和领先工艺,拥有出色的工业设计与领先行业的产品品质,更采取了平价销售模式——确定好价格后长期不变。
早在去年初,苏宁就宣布成立智能终端公司。同年9月,苏宁智能终端公司发布了苏宁小Biu智能音箱极智版、智能安防套件以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等10款智能硬件产品,涉及智能家电、智能家居、影音显示、运动健康、智能穿戴和车联网等场景。
以硬件为依托进击物联网
对于像苏宁这样的销售平台突然杀入家电领域,很多人都觉得不可理解,甚至更有业内人士担心苏宁此举可能会引起海尔、美的、格力等大的合作伙伴的“不适”。其实并不会,因为苏宁在短时间内并不会对现有合作伙伴产生冲击,其最主要的角色依然是销售渠道。但苏宁向家电上游挺进的战略其实由来已久,以空调销售起家的张近东,多年前曾遭受过上游空调制造企业的“联合牵制”,迫使其从单一的空调经营转向综合家电经营。
智慧家居硬件如今在我们生活中几乎随处可见,但正如苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓所言,AI+IOT风口之下,行业乱象频出,存在很多“概念化”“伪智能”产品,概念满天飞、炒作无底线、价格看不懂、上游受不了、用户没人管。所以在今年的AWE上,我们看到越来越多的家电企业开始推出整屋全套智能家居解决方案,以解决各个智能家居硬件不能互联互通的体验痛点。
“家庭智能物联网式场景已成消费主流,物联网前景广阔,它是一种软件系统和硬件结合,且目前正处于落地的关键时期,这是渠道商在构建平台之外,不遗余力地推自主品牌智能产品的主因。”有业内人士表示,这些产品主要是由熟悉的代工厂贴牌生产,产品品质不用担心,且渠道商还可利用自身综合优势降低成本,因此销售自有品牌产品的利润要高于家电品牌商。
更重要的是,如果没有硬件作为依托,渠道商在IoT时代来临的竞争中,将失去话语权。据了解,苹果、亚马逊、微软、高通等国际巨头,以及腾讯、百度、阿里、小米、长虹、创维等互联网和家电企业,都围绕着“AI+IoT”进行发展或技术布局。作为和个人家庭紧密结合的智能家电巨头,海尔、海信、TCL、创维等老牌家电,也早早开启了智慧家庭的IoT战略,打造各自的IoT系统。
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