居然之家趁“金九银十”加快开店步伐,“新零售”转型也陆续落地。根据居然之家公众微信平台透露的数据,北京居然之家家居连锁集团有限公司先后在河北衡水、山西介休、江西上饶、广东珠海、湖北黄冈、山东文登、山东青州、浙江长兴、河南荥阳开设分店,居然之家全国门店数量达到262家。除了扩大店面版图,居然之家的“大家居”转型也在马不停蹄地进行。9月28日,居然之家北京、成都两城三店的“盒马鲜生”店面同时开业。今年8月,居然之家与“盒马鲜生”合作后的首家门店顺义店开业,据介绍,该门店试营业首日成交量便突破50万元,一跃成为网红商场。可以看出,“盒马鲜生”全面入驻居然之家的成果陆续落地,假期期间给居然之家商场带来可观的流量。
借力营销“神器”,红星美凯龙“十一大促”取得了历史性的好成绩。9月22日至10月7日“十一大促”期间,红星美凯龙实现销售额106.82亿元,同比增长22%,创造了其历史纪录,千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,红星美凯龙也将其定义为“家居零售史上第一个销售额破百亿的大促活动”。
在此次活动中,红星美凯龙使用了社交营销方式,通过“家装大咖私享团”、“大牌峰享钜惠团”、“百万会员巅峰团”、“绿色环保领跑团”将设计师、导购、楼盘业主群体等群体汇集在一起。活动带来新增会员近30万人,老会员唤醒率提升了60%,用户券包领取逾8万个,平均客单价3万元,针对商家的龙果平台开单金额超18亿元。此外,红星美凯龙使用了全域引流“神器”IMP全球家居智慧营销平台,实现了低成本、高效率引入新用户和创造流量,为品牌和商户制定差异化营销服务。例如,为友兰科技量身打造品牌推广与销售导向结合的品效方案。而在与马可波罗的合作中,则展现出超强的用户精准筛选能力。