上半年主流企业放缓了均价提升幅度，其他部分二线企业只能通过降价来保证自己的市场份额。针对即将到来的“818大促”，国美、苏宁等电器卖场的空调降价力度在200元-800元间不等，国美还推出套购政策，购置三个及以上品类产品还会有相应幅度的额外优惠。
现在企业往往更倾向于“价值战”，而并非之前的“价格战”来动销，通过差异化的产品来提升自己的市场竞争力。千讯咨询发布的《中国空调市场前景调查分析报告》显示，以美的空调为例，在经历了2015年的高库存风险后，美的空调开始增强代理商的运营能力。原来的代理商只管批发，现在要加强他们的产品运营能力，加强分销动销管理，最终不是把产品批发出去（压在渠道），而是将产品“上墙”（到达用户端）。提供促销和活动支持是一定的，活动持续不断，除了推产品外，更多的是服务一线市场。
为应对此前因高温而集中爆发的配送安装需求，国美从外地调配安装工人进行支援，同时也加大物流车队外请来应对骤然增加的销售配送，以保证服务质量。而格力广州方面则表示，得益于对库存的强化管理，用出货带动渠道压货，在实现历史最高销售业绩的同时，2018冷年年末库存保持低位，较去年同期有所下降。
下半年市场增长压力大，对于企业来说要做差异化的布局。三四线市场将是空调市场的主要增长点，主流企业可借助自身的渠道下沉，而二线企业如何“草船借箭”利用电商渠道下沉布局自己的网络很重要。