在净水器行业,行业从前几年的高速增长发展到现在,也开始进入增幅收窄的稳定发展阶段。,2018年一季度净水器市场零售额规模将会达到46.4亿元,同比增长12.1%。但是半年过去了,2018年上半年净水器线上市场零售额规模为19.7亿元,同比增长11.7%,线下为14.2亿元,同比增长14.2%。也就是说,整个上半年的实际情况比一季度预计的市场规模还要低,可见今年的净水器市场要比想象中困难一些。另外2018年1-5月,净水设备零售量增速从2017年的9.8%下降到2018年1-5月的4.4%。
千讯咨询发布的《中国水市场前景调查分析报告》显示,净水器行业增幅收窄主要受到一线城市逐渐饱和的影响。2013-2014年,净水器市场呈现爆发式增长,据中怡康测算,2013年净水设备的规模在95亿,同比增速79.5%。中怡康定义的净水设备包括净水机、纯水机、直饮机、管线机。时间走到了2018年,净水市场增长已明显呈现疲态,上半年增速仅仅11.7%,最先消费升级、追求高质量生活品质的地区市场增长乏力。主力区域如华东、华北大区竞争逐渐进入白热化,一线城市增速放缓,上海甚至出现负增长。
净水器市场整体规模在逐年递增,但受限于一线市场的天花板临近,市场向三四级要销量,净水器线下整体市场5月销额同比增速30.5%,其中一级市场、二级市场、三级市场、农村市场销额同比增速分别为12.2%、41.4%、48.6%、74.8%。
从目前情况来看,一级市场净水器主要以高端为主,且竞争态势比较激烈,而二三级市场是目前的利润市场,农村市场则为普及市场,因此企业采用会销模式需要针对目前的市场情况来做调整,一级市场的会销可以带来直接的销量,但很难整体提升企业的市场竞争力,二三级市场进行会销,企业可以直接进行也可通过企业政策鼓励分公司、代理商来进行,能在中长期提升企业市场地位,且增强企业影响力,在农村市场目前最好的方式是通过企业政策鼓励推动代理商去执行,企业加大对会销的督查,完善会销后服务体系,扩大企业影响力为主。