国家之间的竞争比拼的是综合国力,企业亦然。在冰箱的决赛场,是产品、技术、品牌、渠道、服务等综合实力的较量。据了解,和除了不断优化渠道布局之外,2018年TCL冰箱所独有的AAT智慧除菌系统将在250L以上新品中全面普及,所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手,到2020年TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%。
除了把健康保鲜作为突破点之外,TCL已经把“一体变频风冷”等技术性概念,转化成更加人性化的“智慧风系统——送风智能精准制冷快速均匀”、“一体好变频——2分钟速冷1℃”、“全空间负氧离子养鲜——7天锁水率92%以上”等卖点,让消费者更加轻松的了解产品特性从而促进销售。
美菱除了携手渠道联合发声打造活跃性品牌之外,还在市场营销中大力推行“封存对比实验”,千讯咨询发布的《中国冰箱市场前景调查分析报告》显示,用一种更加直观的方式来让美菱冰箱接受群众的检验,“封存对比实验”配合半年内不满意无条件退货的“必杀技”,使得美菱冰箱销售应声而涨。
另外,曾经“渠道为王”的美的俨然已经转变为“技术控”。除了品牌、渠道、服务的全面发力外,美的冰箱更加注重产品力的提升。据陈亚飞介绍,目前冰箱保鲜技术的创新大多集中在冷藏室,而美的通过洞察消费者需求另辟蹊径,在兼顾冷藏保鲜的同时针对冷冻室进行技术创新,推出了“微晶一周鲜”系列冰箱,实现让肉类食材兼具“冰鲜不结冻、鲜肉即食切”及“一周长效保鲜、营养不流失”的理想效果。
除了产品、技术、品牌、服务等要素以外,冰箱产品的使用场景早已冲出厨房走向客厅、办公室等场所,冰箱的外观设计、空间利用同样是打造差异化卖点的重要支撑,外观时尚、差异化门体冰箱的热销就是实实在在的例证。