三四级市场将成电热水器的主战场

2017-11-13 03:25阅读:43

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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近年来,燃气热水器的风头正劲,不仅在销售规模上对电热水器形成了“此长彼消”的挤压之势,在被视为生命线的渠道资源上,燃热对电热也同样呈现出了压倒性的抢夺之势。

竞争对手的强压,让电热水器在一二级市场处于明显的被动地位,且这一局面,在国家“煤改气”的政策东风下、在未来能源结构的加速优化下,将更加难以扭转。庆幸的是,天然气尚未完全到达的三四级甚至更偏远的乡镇、农村市场,对于电热水器来说,仍是一片远未饱和的蓝海。在整个家电行业都在布局渠道下沉、寻找增量空间的同时,更有危机感的电热水器,也将以更多渠道资源加足马力地开拓三四级市场,坚守住或将被撼动的主导地位。

“与其在一二级市场的缝隙中艰难地寻找生存空间,不如深入布局三四级市场,提前抢占这片尚未被完全开发的蓝海。”一位专营电热产品多年的区域代理商如是坦言,早在几年前,他代理的电热品牌,也试图进驻大型连锁卖场,想在消费水平更高的二线城市找更大的利润空间,但数次上攻都未果。“一方面,是城市住宅对电热产品的需求量确实不大,购买积极性不高;另一方面,即便有需求,城市用户也会更倾向于选择美的、海尔这些大品牌。”

值得欣喜的现状是,没有安装门槛、初装成本低的电热水器,在很多天然气管线尚未覆盖的三四五级市场,仍然是刚需,占据着绝对的主导地位。“目前,电热和燃热之间的此消彼长局面,仍只是体现在局部,而并非全局。”据美的热水事业部的一位相关负责人表示,“电热水器与燃气热水器的份额占比大概为55%对45%。”更为广阔的、尚未被燃气热水器侵占的三四级市场,承担起了电热水器的绝大部分销量,“中国太大,而且燃气管道的建设需要较长周期,未来10年,这个比例是一个比较缓慢的变更过程。”

与此同时,近年来,在城镇化建设的持续推进下,消费升级的大潮,也已经逐步蔓延至三四级市场,当地收入水平的攀升,以及消费观念的理性化,给产品结构的升级提供了较大的成长空间。千讯咨询发布的中国电热水器行业发展趋势分析预测报告数据显示:2017年1-8月份,热水器产品在三、四级市场的零售量占比仅分别为15.51%和5.29%;零售额占比则更低一些,仅分别为13.85%和4.13%。从规模到利润,电热水器在广袤的三四级市场都仍有更大的提升空间。

这两大利好,让长期盘踞三四级市场的中小品牌,尝到了规模和盈利双增长的甜头。其中,尤属威博、格美淇、阿诗丹顿等专业化品牌的表现最为活跃,凭借多年扎根电热水器行业的市场基础,以及在产品、服务等方面的持续提升,均取得了逆势增长的表现。

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