尽管空调行业被视为“靠天吃饭”的行业，但企业要想行稳致远，终归要靠自身过硬的竞争力。中国家用电器协会理事长姜风表示，消费升级热在今年火爆的空调市场中得到充分体现，智能化、高能效、环保、舒适是空调产业的发展新趋势，企业要继续加大对技术创新的投入，通过创新引领市场发展。
千讯咨询发布的《中国空调市场前景调查分析报告》显示，空调企业自身在产品创新、商业模式变革方面作出的努力，也对市场增长起到了不容忽视的推动作用。空调企业一方面通过丰富产品功能、提升产品性能，开发出智能、静音、舒适、无风感、艺术性设计的产品来满足消费者需求;另一方面则通过互联网定制、渠道扁平化、线上线下融合等营销模式创新，改变传统的“层层压货”商业模式，实现精准营销，加快产品流通与资金周转。
盘点2017冷年，空调市场在高速增长的同时，产品结构升级态势明显。国家信息中心数据显示，2017冷年智能空调快速放量，占整体市场销售量比例已达21.85%;价格在3500元以上的高端壁挂式空调、7000元以上高端空调柜机比例明显提高;产品生命周期在0到4个月的新品占比扩大，其背后是企业产品开发和新品市场化速度加快。
产品结构的变化在线上渠道亦有明显体现。今年上半年京东平台销售的空调中，圆柱柜机、高能效空调和智能空调的销售额增长幅度分别达186%、222%、248%。家用中央空调成为空调行业一大增长点。2017年上半年我国家用中央空调市场销售额同比增长44.2%，规模达180亿元。奥维云网空调产业研究院院长张彦斌预计，在精装修市场份额逐年稳步增加、“煤改电”等利好因素支撑下，家用中央空调市场仍将保持高速增长。