目前,我国彩电的终端销售渠道主要还是线下为主,以家电专营店、超级市场、百货商场等为主,线下部分的渠道占彩电行业销售比例的95.3%;而线上销售主要以淘宝商城、京东、苏宁易购、卓越等大购物网站为主,目前线上渠道所占彩电行业销售比例仅为4.7%,不过其未来渠道占比有不断上升的趋势。
彩电的认知程度,是指彩电被用户认识知晓的程度。彩电的认知度越高,说明对彩电知道的人越多,使用的人越多,对彩电的价值等熟悉的人也越多,意味着彩电有一个比较好的用户基础。
由于彩电是最常见的家用产品,其具备很好的用户认知深度和广度。不过对于较为先进的等离子电视,用户的认知程度不是很深,而对于传统电视和液晶电视则有着很好的认知深度。
千讯咨询发布的中国彩电市场前景调查分析报告显示,彩电行业主要存在技术设备、资金以及渠道方面的壁垒。
1.技术设备壁垒
彩电的生产需要掌握相关的产品生产工艺以及生产技术,特别是液晶电视以及等离子电视等的研发生产需求较高的技术水平,此外彩电行业需要相关的生产设备,行业具备一定的技术和设备壁垒。
2.资本壁垒
彩电的生产需要采购大量的原材料,购置厂房和设备,招募人才,这都需要大量的资金投入,同时该行业的生产与销售需要较高的初始成本和维持成本,总体来看彩电行业具有一定的资本壁垒。
3.渠道壁垒
纵观渠道发展状况,全国性家电连锁积极进行转型,推进精细化管理:针对不同消费需求实行门店类型多样化;加强与企业定制服务的合作,合作方式的多样化;同时涉足产业上下游,推出自己品牌的产品;大举推进线上商城。家电企业在保持与连锁渠道紧密合作的同时,坚持自有渠道的建设,并优化发展其它渠道:众多品牌开设网上商城,对三四级市场渠道进行持续优化。而新进入者需要在建立其自己的销售渠道,会消耗企业较多的资源和资金成本。
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