目前，我国安全出口灯行业的渠道格局主要以代理、直销为主，另外有很多公司直接销售给照明工程公司。直销由于减少了中间环节，降低了流通费用，因而价格较为优惠。代理主要是用于销售区域太遥远以及开拓新市场两种情况。
千讯咨询发布的中国安全出口灯市场前景调查分析报告显示，随着我国安全出口灯行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在安全出口灯市场上占据较大的份额。
随着国内安全出口灯行业企业规模不断扩大，实力不断增强，代理渠道和工程销售渠道将占据行业重要地位，以便于开拓更广泛、更稳固的市场。
我国安全出口灯企业数量较多，大部分是中小企业，行业前八家企业市场份额在50%左右，行业集中度中等。
我国安全出口灯行业竞争群组可以分为两类，一类是在国内拥有绝对优势地位的大型企业，包括敏华、普州、万友等，这类企业是集经营、生产、研发为一体，拥有雄厚的资本和销售网络；第二类企业是中小企业，数量众多。
所谓潜在进入者，可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。安全出口灯属于消防应急产品，需要通过公安部资质认证才能生产，且行业质量监管较严，因此行业存在较高进入壁垒。
由于安全出口灯没有很明显的替代品，因此其基本不存在来自替代品方面的威胁。
安全出口灯行业的主要原材料为铝材和电子元器件，这两个行业都是规模巨大、竞争充分的行业，因此对于生产企业而言，供应商的讨价还价能力较强。
安全出口灯的用户主要以大型公共场所为主，由于安全出口灯市场仍然属于买方市场，企业众多，下游用户选择余地较大，因此用户讨价还价能力较强。
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