近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升。在去屑洗发水（中国去屑洗发水市场前景调查分析报告）购买的渠道中，小超市、便利店所占比重近45%，特大仓储型超市所占比重约为30%，公费发送、网络团购所占的比重为10%，公费发送、赠送、派送的比重为5%。对于去屑洗发水厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。
我国去屑洗发水行业的主要代理商分为一级代理商和二级代理商，一级代理商主要在北京、上海、天津及各省一线城市，代理商是各去屑洗发水企业渠道中的关键环节，其营业业绩能够直接反应企业的盈利能力。
在北京、上海及其他一线城市的代理商早期受惠于行业的快速发展，能够获得较多的利润，但随着一线城市的竞争日益加剧，为了在竞争中获得较多的市场份额，去屑洗发水企业在渠道方面进行了改革，选择渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设分公司，设办事处，直接派业务代表巡回市场，挺进终端，把原来给中间商的利润毫不保留的给了终端零售店，这大大压缩了代理商的生存空间。尽管在经济欠发达地区代理商的作用比较明显，但随着渠道的不断拓展，留给代理商的空间也逐渐减小。