目前我国主要专业照明（中国专业照明市场前景调查分析报告）生产企业基本上采用的都是直销与经销相结合的方式。这些企业通常都设有办事处或专门的服务中心，另外为了扩展渠道的广度与深度，还会与区域经销商合作。
由于专业照明主要面向企事业单位等，属于B2B的经营模式，而且产品在安装及使用中也会有一定的个性化要求，因此专业照明企业可以与建筑设计院及装饰公司等建立长期战略合作关系，实现优势互补，为客户提供一体化的产品及服务，增强企业的竞争力。
在重大项目的实施中，客户有时会采用竞标的方式选择合作单位，因此，竞标也越来越成为企业实现产品销售的重要手段之一。
随着电子商务的发展，网络营销的方式已经越来越被客户所认可，因此网上营销也是专业照明销售渠道要素之一。