从市场表现及综合实力的角度看,目前我国净水器行业(中国净水器市场前景调查分析报告)的竞争组群是三部分:其一,国内知名净水器企业的产品和国外高端产品之间的竞争;其二是国内生产中低端净水器产品之间的竞争,最后是净水器和饮水机、电热壶等替代品之间的竞争。
净水器行业竞争关键因素:
1.价格
价格永远是市场竞争的主要因素之一,在质量、品牌相差不大的情况下,消费者往往偏好价格低的产品,我国净水器十大品牌的产品总体价格相差不大,只是在主流产品定位上有所不同,比如沁园是我国老牌净水设备生产厂家,某些技术达到国际水平,在软水处理方面,技术高于同类企业,核心技术的存在决定产品性能优势,那么在价格定位上也偏高于其他品牌的同类产品。
2.渠道
从目前规模以上企业净水器及其相关行业产品的销售渠道来看,厂家直销和代理商销售是主要渠道,我国净水器品牌如美的、沁园等很注重渠道的发展,在一线城市都有自己的专卖店和大卖场,安吉尔、开能等净水器在注重传统营销渠道同时,开辟了在社区设立代销网点,甚至进军农村市场,扩大产品的市场影响力。
3.产品/服务质量
在我国净水器市场存在产品和服务质量不能令消费满意的现象,通常表现在广告宣传和产品实际质量相差太远,过大宣传甚至虚假宣传在净水器行业是一个公开的秘密。在服务质量方面,不光是中低端净水器市场出现很多问题,我国的一些高端市场的服务质量也亟待改善,服务承诺不兑现,产品质量出现问题不能很快地解决问题,往往一拖再拖,甚至有的找出种种接口拒绝提供服务,这种行为不但损害了消费者的利益,也破坏了行业的发展。
4.品牌
净水器行业发展较晚,在其他行业成熟的品牌建设方面,净水器的龙头企业可以加快品牌建设,尽早实现在国内和国际上树立良好的净水器品牌。外国净水器行业发展早,很多具有影响力的品牌,我国净水器企业在品牌建设方面还存在许多不足,做的较好的是沁园、美的、立升等企业,沁园是我国传统的净水设备品牌,具有很强的知名度,美的净水器被消费者认可是凭借美的集团的影响力一步步做起来的,安吉尔、开能等品牌也是经过多年的努力才在市场上具有一定的影响力。