《中国蒸汽烤箱行业发展研究报告(2016)》显示,首先要做好蒸汽烤箱的市场推广和消费引导工作。这一点在微波炉的市场发展上就可以看出,市场引导和市场炒作的巨大力量。但是蒸汽烤箱在市场推广上不要走微波炉的价格打市场的路。因为蒸汽烤箱作为一个提高生活品质的产品,市场需求受到价格拉动力的影响不会太大,因此,价格战只能让企业自己的利润降低。
企业应该把更多的精力放在引导消费者的需求上。这是一个认识过程,让消费者认识到吃烤制的食品,注重饮食健康,再到喜欢吃烤制的食品,提高了健康指数,选购蒸汽烤箱就是自然而然的事情了。例如在新疆,由于当地人喜欢吃烤制的食物,所以蒸汽烤箱在当地的市民中很受欢迎。因此,蒸汽烤箱企业要把培育市场作为市场的铺垫,培育消费者的消费习惯,消费意识等。
促销策略是在发展过程中促销策略是企业能够用到的,促销策略就是在不同时期企业针对老用户的一种优惠策略,在产品价格上对这些用户的优惠,另外就是在经济不景气或者企业重大活动时,促销策略能够帮助企业留住老用户,提高产品的影响力。
由区域负责人带领下属销售经理对客户进行无间距服务,确保对市场的覆盖与渗透能力,在稳定老客户的同时努力开发新客户。销售经理代表公司直接面向客户服务,负责客户关系维护,产品推广、销售和回款目标的实施。
品牌代表着产品质量,代表着服务、技术等,所以现有的企业在重视品牌的前提下,一定要在产品质量、营销服务、技术研发等方面下足功夫,然后逐步在市场中树立品牌效应。