“店里卖的10台空调里头，有5台都是这款。”在国美电器（电器项目可行性研究报告）安贞店，一位销售员极力向顾客推荐某品牌空调产品。在她口中，更具诱惑力的是，这款1.5匹的产品之前价格是4080元，现在则已经降至3299元，降幅接近800元。
空调销售旺季来临，面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势，新一轮促销大战硝烟再起。不过，在业内专家看来，如今空调市场也进入新常态，随着消费者购买行为的日趋理性，各商家企图单纯依靠价格竞争冲销量的效果将十分有限，单一的价格战很难解决空调行业的当下之困。
面对空调厂商和销售商频频在价格上过招，不少业内人士除了把原因归于走向疲软的整个家电行业外，空调自身也面临着巨大的库存压力。综合国内主要厂商的口径，去年年底大约库存在2000万台左右，而截至今年5月，经过新一轮的生产后，我国空调库存压力已经飙升至4500万台。
买卖吆喝的响亮，可结果却不尽如人意。从目前市场研究机构的数据来看，价格战并没有真正撬动市场，拉动作用不如预期。监测最新数据显示，在重要促销节点的五一，整体市场依旧惨淡，今年五一期间空调市场零售量规模为786万台，同比下降4.7%，零售额规模为239亿元，同比下降9.8%。
“很多企业为了销售业绩能冲上去，不惜急功近利的去开展价格战，短期内也许会起到一定拉动销量的效果，但长远来看，这种以价换量的做法最后不会让企业获利太多。因为企业的这种价格优惠对销量的影响十分有限。”专家说。
而另一方面，消费者面对着一轮接一轮的价格战，在选购空调上也更趋理性。中国电子商会副秘书长陆刃波说，消费者的消费需求已经相当成熟，对于产品的体验要求更高，全面提升生活品质的意愿也变得更为强烈，不会仅仅受到价格的影响就去盲目购买一款空调产品。