空调企业抱团促销有猫腻 厂商联手压货凑促销业绩

2015-05-06 09:09阅读:42

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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五一假日的前一天,国家发改委突然约谈国内主要空调(空调项目可行性研究报告)制造商和销售商。在这场名为“规范价格竞争、繁荣空调市场”的提醒告诫会上,发改委反垄断局官员曾经提到空调制造商和销售渠道商在价格竞争时应该在法律范围内进行,不能搞价格同盟操纵价格,同时也不能以低于成本的价格进行倾销。

此消息一出引发外界不少争议,行业内外都有人士认为发改委有些多此一举,认为“空调行业厂商打打价格战又何妨”。甚至有消息称,格力的企业代表在会上就表明态度“空调价格战没有触碰任何法律”。据悉,此次发改委的约谈本意并不在于价格战本身,而是在此前几轮空调价格战中已经暴露出一些以排挤、损害竞争对手为目的不正当竞争行为,远不是由于空调卖得太便宜那么简单。比如个别厂商以结盟促销之名,在实际操作中共同排挤其他产品的销售,涉嫌触碰了法规红线。

有行业人士表示,其实发改委的真实用意并非在干预空调该卖多少钱,而是针对之前价格战中存在的一些厂商抱团排挤竞争对手的现象,“如果不及时制止,这种现象在五一假日期间很可能还会出现。”

此前多个职能部门都接到过举报,称一些空调厂家和销售商家在搞联手促销的时候,对未参与促销的厂家的产品实施歧视政策,甚至要求店内其他品牌空调的促销员也必须保证卖出多少台促销品牌空调才行。

此前一些厂家和商家结盟搞大规模促销冲销量,但事实上其中的销售数据存在不少水分。其中一种做法就是,参与促销的品牌从促销前几天开始就压着货不卖,即便有顾客要求购买,也会先虚开单据,直到促销开始后才把销货信息录入系统,这样一来就把压了好几天的销量全部计入促销期内,从而呈现出井喷的销售数据。

而对于这种压货不卖的行为并非完全是自欺欺人,因为无论是厂家的区域分公司还是商家都能从中得到好处——在大规模促销时往往空调厂家会对区域分公司和合作商家都给予比平时更多营销资源——对分公司来说可能是更多的营销费用,对商家来说则是更高的扣点。而这一切都是要拿促销期内的销售数据说话的。就此而言,厂家和商家刻意把平时的销量归入到促销期,他们都能得到比平日销售更丰厚的利益。

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