每年节假日及夏季是空调（空调项目可行性研究报告）行业的常规促销时期，但今年的空调促销季来得更早一点，且呈苏宁云商携手美的集团、青岛海尔等11家空调企业与国美携手格力电器的擂台赛。
两军对垒虽然场面激烈，但价格战的实质逃不开空调企业的库存压力及空调行业的增速放缓。美的集团一位高管表示，去年空调行业销量增速放缓，行业发展受限，不过市场空间仍然很大，价格战的作用有限，公司更着重于调整产品结构及促销部分库存，提高空调销量。
数据显示，3月2日至15日空调市场受制于价格战阴云，在销量大幅上涨8%的形势下，零售额微降0.2%。中怡康认为，空调市场开始进入品牌震荡期，众多品牌仍存巨大机会。
另外，白电产品处于明显的产品结构调整过程中，高端产品依然在开始普及中。在空调市场中，高能效APF一级尚在爆发前夜，智能技术、卖点、产品日新月异，空调品牌应提升自身适应市场能力，由僵硬转灵活，把握以上机遇弯道超车，实现在空调最后洗牌期中的超越。
在此背景下，苏宁美的队与格力国美队分别表示早在一年前已经开始筹备。此次空调价格战中，两方站队皆动员了线上线下的力量，并结合大数据进行反向定制。
国美相关负责人称，国美基于大数据的完整分析，归纳了数十万消费者在选购格力空调时，从咨询、购买、配送、安装等各个环节，所呈现出的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享，以此作为研发、供货依据。
不过，两方集中于3月底促销，且销量分别冲刺100万台和50万台，或许将透支市场消费能力。美的集团上述高管称，价格战对于销量的影响其实有限，销量目标能否达到不重要，重点是如何进一步拓展市场空间。
在他看来，空调行业的市场空间主要基于三方面，一是空调现有占有量不高，特别是农村市场发展空间大；二是空调存量市场大，随着智能化及中高端产品的普及，更新换代的需求强烈；另外是中央空调对家用空调的替代性。
中央空调是空调企业近两年着重发展的品类，3月23日，美的与美国开利、重庆机电签署全面战略合作协议，美国开利将入股美的中央空调重庆生产基地35%的股份。三者的合作正是为整合中央空调优势资源，并拓展美的中央空调在海外的销售。