从本月底开始到今年8月，美的空调（美的空调项目可行性研究报告）将把30亿元人民币撒向全国市场。3月27日至29日是第一波，美的将在这三天联合旗下的36000家全渠道网点进行大促，其中仅在苏宁就计划卖出60万套。无独有偶，国美与格力也计划在这三天联手卖出50万套。今年的空调大战全面打响。
2015冷年空调业产销极其不理想，直接原因之一就是库存太高。统计显示目前国内空调市场库存量创历史纪录，同时，空调企业并未放缓出货和压库的节奏，加上市场需求的释放低于预期，导致空调行业压力更大，所有企业都面临如何激活市场的难题。
此前，国内空调市场外部机会充裕，产业环境相对优越，企业无需投入多大资源便可获得足够的市场回报。如今，企业需要通过自身的努力去创造市场机会。美的空调的30亿元让利行为，所构建的就是一种资源投入拉动型市场增长通道。
据悉，美的此次30亿元的让利针对的是其全渠道体系，目前的市场环境下渠道的压力并不比工厂小，尤其是当下国内市场的高库存几乎都压在渠道内。因此，美的空调以工厂自身的资源投入，帮助渠道解决库存问题缓解市场压力，对于整条利益链、整体市场的信心有着极强的提振作用。
有市场人士分析，在3月27日至29日这三天进行集中让利，有着非常明显的阶段性指向。3月份是中国空调行业冷冻年度淡季市场的最后一个月，从4月份开始便进入旺季市场。因此3月底是淡季收官旺季启动的关键时间点。如果能在3月底实现一波井喷行情，对后期市场起多方面的推动作用。一方面，缓解库存压力，为后期的新产品进入渠道厘清通路障碍；另一方面，有助于工厂对渠道资源的回收循环，在5月底之前“让渠道灌满水”的传统游戏规则有更大的运作空间。在旺季市场启动之前，占据更为有利的竞争制高点，是空调行业每年惯用的常规性举措，只是今年美的空调的让利力度非常大。
据悉，从去年的9月底开始，美的空调就一直在为市场“输血”，全直流变频普惠、不限品牌不限年限不需凭证的“以旧换新”、“3·15”巨幅大促等等，再至此次30亿元的让利，美的空调担负起一个主导品牌应有的责任。