“暴利时代结束了，空调（空调项目可行性研究报告）价格也该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录。”日前，格力董事长董明珠在与国美的会谈中，一掷豪言。
昨天，从浙江国美处得知，降价确有其事，且本周末就将上演。3月27日~3月29日，浙江国美63家门店预计要售出1.5万台格力空调，目标销售额为4200万元。据悉，格力空调此次降价幅度达到20%，由格力和国美共同让利；其余空调品牌降价幅度至少在20%以上。
早在3月22日，苏宁就开始密谋，他们联合美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、松下、大金、长虹、新科、TCL等 10多家空调品牌，在3月26日至3月28日启动“空袭72小时”联合行动。消费者在苏宁门店预存50元可以抵400元，空调、冰洗、厨卫购买2件及以上，只要满4999元就可返200元券，满9999元可返500元券等。此外，某国产名牌1.5匹变频挂机售价只要1999元，2匹柜机价格不到2600元。
董大姐的格力空调，是空调市场中绝对的“大佬”，过去最低只有3%~5%降幅，此次“大佬”放下身段，甩开膀子进行大降价，其余品牌自然是本着“追随”的原则紧随其后。
“格力的市场规模达到了临界点，当市场处于一个均衡状态的时候，就需要想办法促进需求。”唐晓曦这么解释此次空调大战。尽管唐晓曦不愿承认，格力乃至整个空调行业都面临库存压力大的局面，却是不得不正视的事实。有数据显示，从去年8月以来，空调市场持续下滑，销售量和销售额同比跌幅分别达18.3%和17.2%。而目前空调行业库存总量已超过4000万台，堰塞湖效应已经形成。加上今年新环保法的实施将推动空调行业新一轮革命，各大品牌空调都将调整产品结构，转向高效、节能、环保产品的研发和生产，库存的压力就更大了。此次大降价，在业内人士看来，更像是空调品牌商们的一次集体“开闸泄洪”。
另外，近两年，随着美的市场份额的上涨，其它二三线品牌在中低端市场占据优势，格力的市场份额遭到挤压。而抢占市场份额最快速有效的办法就是打价格战。因此，与苏宁分手后，格力转身牵手国美，借着国美的力，掀起这场战争。而苏宁肯定也不甘示弱。