从生产企业的角度来看，菲利普科特勒的营销管理体系是正确的：首先发现一种潜在的需求，然后开发产品，锁定特殊的细分市场，形成定价和独特销售主张（卖点），再进行零售渠道开拓和促销广告体系的建立。
千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示，上游的零售企业做得再牛逼，做得再好，所有的口子最后都得归结到零售的终端。零售端才是完成了商品的“惊险一跳”，实现了买卖双方的交换。零售行业才最有资格谈营销，也只有零售行业的营销才是贴身肉搏，展现营销的真正实力。零售端的营销行为更接地气，更重视策略，不断花样翻新，精彩纷呈。
营销的内容是什么？如果说终端的营销活动是一场沟通，那么，你说什么就很重要。具体来说，你的产品特色是什么，配套服务是什么，卖点是什么？你的内容就给要给顾客一个选择你的理由。
，营销的表达方式是什么？如何来表达你的内容，也就是说话的方式。是一本正经的表达还是俏皮可爱的表达？是直截了当，还是艺术隐喻？营销的渠道是什么？投放什么样的媒体，或者落地的过程中是在卖场搞促销还是在万人体育馆做发布会？做直播营销还是在小区做免费试用？