山东省东阿县有一条阿胶街，大概几百米的街面上，就可以看到十几家的阿胶零售店，在这条街的对面就是东阿阿胶的总部所在地。近期，东阿阿胶因为业绩大幅下滑，被资本市场高度热议，它的生产经营到底出了什么问题？如今的阿胶行情又到底怎么样呢？
发现几乎所有阿胶产品目前都在打折出售，千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示，以红黑盒零售包装250克的东阿阿胶块为例，目前的标价是1499元，而实际出售价格在八九百元，相当于打了六折。折扣力度跟随公司政策不断调整，今年以来优惠力度一直很大。
价格降了，销量怎么样呢？记打折促销并没有带来预期中的销售火爆，而受大阿胶厂降价清库存的影响，像他们一样的其它品牌阿胶厂也纷纷开始降价，甚至打起了“价格战”。以前，阿胶价格连年上涨，经销商主要靠囤货盈利，几十万几百万的囤货曾一度十分普遍，而去年以来阿胶价格不再上涨，销售情况也不理想，经销商慢慢放弃了大量囤积阿胶，转而努力卖货，提升周转率。
渠道原本靠囤货来盈利，涨价所有渠道商都盈利，因为阿胶保质期是五年，如果经销商囤货，差价收益就比较大。现在渠道发生了变化，由靠囤货转为靠周转率，进行了降库存的调整，带来了销售业绩的短期波动，也是这次业绩下滑的主要原因。