茅台酒批价从之前的2000―2100元/瓶涨至2200―2300元/瓶,而市场终端价格则在2500元/瓶左右。最近茅台酒价格飙升,甚至出现一天三个价,目前贵州省流通价在2330―2350元区间。广州已有商超的终端价高达3400元/瓶。
贵州茅台召开了市场工作会,其中提出对经销商投放计划与销售结果按月挂钩,经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,
千讯咨询发布的《中国酒市场前景调查分析报告》显示,酒店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%等。
新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。茅台价格进入了一个畸形的时代,并不是简单的处罚经销商、整合经销商,或者说从TOC端突围就能够去解决的。当前供需矛盾不断凸显,需要茅台从顶层设计进行调整,以降低泡沫,否则未来泡沫会越来越大。
尽管严格控价与直营改革依旧任重道远,市场上却普遍颇为看好。随着直营渠道逐渐落地,对公司长期的业绩有正向的增长效应,对控制价格亦有帮助。从资本市场影响来看,这个方案比当时市场最乐观的预期要差一点,短期来看有点利好,但可能没有那么大。
从中长期来看,茅台直营改革对股价和业绩有非常强大的支撑,确定性越来越高,但想要解决供需矛盾下的价格问题并不容易,也只能是边走边看。