在内容领域并无建树的拼多多心里也有一本账。从短期目标来看，618前夕接入快手主播，拼多多是想在大促期间用直播的方式刺激销量。以天猫为例，预计618期间由网络直播引导的成交将达到130亿元。
从长远的方面看，有了这个先例，据千讯咨询发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示，拼多多之后将不排除与趣头条等网络平台合作，从更多渠道获得稳定的内容导流。对于拼多多而言，在流量上赶超淘宝和京东仍然是当前最迫切的目标。
拼多多当前月活用户增长已经出现明显的瓶颈。虽然拼多多本季度年活买家增长为2500万，高于阿里的1800万，但其月活增速却进一步下滑。财报显示，拼多多的月活用户增速已经从2017Q2的119%降至2019Q1的6%。
月活用户增速不断下降，拼多多新一季度的广告营销费用却依然高涨，再次超过当季营收。这意味着拼多多获客成本正逐渐增高，因此它需要一个成本更低、效率更高的获客方式。随着拼购模式越来越成为电商平台的基础配置，其对用户的吸引力也正不断下降。
和快手的合作能一定程度解决该问题。自媒体潘乱曾透露，快手2018年直播业务的营收在200亿元左右，远高于映客、YY等玩家，但其直播业务的获客成本却很低。拼多多接入快手直播业务能够帮助自己更高效地获客。