酒水销售大战已经暂告一段落

2019-06-04 01:01阅读:67

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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回溯下梦之蓝的成长史。梦之蓝的发力是近几年之内的现象,在绵柔风味面世的头几年,洋河更倾向借助蓝色经典系列打开市场,占领各渠道。2016年左右,经过一轮深度调整的白酒行业开始焕发活力,人们的消费水平也有着显著升级,有着蓝色经典系列成为经典大单品的稳定基础,洋河股份加大了对梦之蓝品牌的宣传投入,蓄势已久的高端产品开始发力。与此同时,梦之蓝以明显的速度增长着。

2017年,洋河研发出了与M9比肩、定价更高的梦之蓝·手工班,全线产品提价后,以M9、手工班为首的超高端、高端、次高端的格局形成。2017年、2018年,连续两年,梦之蓝单品销售同比增长50%以上,千讯咨询发布的《中国白酒市场前景调查分析报告》显示,强势迈进百亿白酒单品俱乐部。结果不容置疑,即便梦之蓝M9、手工班价格不菲,但销售始终以稳定的、可见的速度大幅增长着。而且洋河股份董事长王耀在今年的春糖会上还表示,梦之蓝系列的高增长、梦之蓝手工班的火爆抢手,正是得益于消费升级,来自于更多人追求高品质的消费,点明了热销的原因。既然这么抢手,为何不扩增配额,反而暂停开票呢?

作为同样围绕“千万亿目标”而努力的洋河,与茅台、五粮液同属一个战壕的战友。高处不胜寒的道理让这些酒业大佬们站得高,必须得看得远、准、稳,于是,品质,成为洋河2019年的一个核心热词。梦之蓝M9、手工班的市场成功来自于高贵稀缺的品质,而暂停开票的举动也是因为这个品质。

比如说,52°梦之蓝·手工班,该款酒的独特性在于“三老两多一少”,百年以上的老窖、20年的老酒和传统的老工艺,孕育出了黄酮类、核苷类营养物质多的酒质,然而让业界感慨的就是这款酒数量太少。虽然坐拥行业较多的窖池数量,但洋河只有2.8%的窖池能够酿出,仅有2%的酒才符合手工班品质要求,可投放市场的量就更少,所以更稀缺。

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