在一线销售市场，奶粉品牌的竞争十分激烈，乳企们除了在渠道上加大服务力度，面对面地与消费者进行沟通外，有的企业为了抓住客户群，不得不牺牲利润进行买赠活动。销售端的奶粉买赠行为是一种市场行为，本无可厚非，但是，婴幼儿配方奶粉，关系到孩子“第一口奶”，因此，国家做出了对1段奶粉的销售规定。
千讯咨询发布的《中国奶粉市场前景调查分析报告》显示，奶粉企业在1段奶粉上做文章的事情依然存在，有的企业直接送奶粉，有的企业在医院等渠道做，只是做的比较隐蔽。”只有2、3、4段奶粉有打折销售，1段奶粉在商超内并未出现打折销售现象。飞鹤星飞帆除1段奶粉不打折外，其他配方奶粉八六折销售；雅培菁挚欧亲2段、3段婴幼儿配方奶粉八三折销售；雀巢3段、4段婴幼儿配方奶粉进行八三折销售；贝因美婴幼儿配方奶粉（除1段外），七七折销售；美素佳儿妈妈粉买一送一。
飞鹤奶粉是根据市场情况生产的，虽然二胎人口出生率下降，但是飞鹤奶粉依然保持很好的销售。公司1段奶粉供不应求，有的市场存在缺货状态，因此，二胎出生率下降对菲仕兰的影响不大。奶粉行业的竞争激烈大家都形成共识，但是，对于二胎生育率的下降，品牌影响力弱的企业则感受明显，而品牌力强的产品依然受到消费者的青睐。
另外，不同的品牌，根据自身的情况开始制定3年-5年的发展规划。有的是通过并购重组补短板拉长板，有的则做差异化布局，丰富自己的产品线，增加产品与消费者的黏性的同时，也延续了企业的生命力。