拼多多下沉渠道与分级消费

2019-05-14 12:01阅读:10

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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去年7月,拼多多躲避开来自阿里、京东电商双巨头的阻击,赴美纳斯达克上市,拼多多股价22.82美元,总市值263.4亿美元。拼多多的进击揭开了互联网行业下探艰难过程中的隐秘地带。其后,另一代表性企业趣头条去年9月美国上市,趣头条股价6.24美元,总市值为15.67亿美元。有了腾讯、阿里、头部基金零售的加持,这部分原本未被挖掘的互联网投资地带被冠以“下沉市场”的概念。

千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,三、四线城市过去几年在社会零售领域的增速非常快,达到了12%~13%。一、二线城市的增速在放缓,三、四线城市占到整个社零消费盘子63%以上,比一、二线加起来都要大得多。随着互联网、电商向三、四、五线城市的渗透,消费人群接触到更多的服务,市场机会很大。一线城市去除房贷以后,可支配收入为负,但是三、四线城市的消费总额和可支配收入之间,还有空间,意味着消费额依然可以往上涨。同时农村市场的消费增长率高过城镇居民,因为没有房贷压力,未来的消费增长空间很大。

随着居民收入水平的提高,中国居民消费结构自改革开放以来也出现了较明显的变化,城镇居民的食品、服装等非耐用品消费支出由1985年的67%回落至36%左右,服务类消费支出由不足20%提高至35%左右,居住类消费支出占比由13%提高至29%左右。医疗、教育、文娱、交通等服务业消费支出增长潜力较大。

“浅海”,是汇通达总裁徐秀贤对农村市场的称呼。团队超过20年的经验显示,农村市场很大,有6亿~7亿人口,但是这个市场不好做。农村市场是个大海,更重要的是,它是个浅海,与城市市场有很明显的不同,例如地域差异性大,其次,市场比较难生存,体现从消费者角度来看,其消费还是原生态标准,熟人经济非常明显,这是与城市市场明显不同的特质。

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