一、二线城市销售市场增速放缓，饿了么将目标市场转向了二、三线城市，今年3月份开始，口碑饿了么已在浙江、广东、宁夏、云南等全国100个三、四线城市加速布局。今年4月上旬，饿了么快速开拓三、四线城市，一定会打到50%的市场份额，而每个阶段有不一样的打法。
用户对外卖补贴价格敏感度高，忠诚度低。影响用户使用外卖平台的因素是依次是：卫生、口味、折扣等等。值得注意的是，用户对折扣的敏感度从去年的第8位，上升到第3位。当被问及对外卖服务提高价格作何反应时，超90%的受访者表示，他们将降低订外卖的频次和数量，甚至完全停用。
千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，而对于销售价格敏感度更高的三、四线城市用户而言，饿了么要抢占原先美团拥有的市场份额，“烧钱”以及加大补贴力度成为重要手段。补贴大战扰乱了市场正常的价格秩序，不利于社会资源的优化配置；也容易使市场竞争机制失效，破坏市场秩序。
叮咚买菜和饿了么达成战略合作。叮咚买菜将会全面接入饿了么平台，饿了么将会为其提供物流、售后、营销的服务。此前，饿了么已经在全国100多个城市开放了线上买菜业务，和叮咚买菜达成合作关系后，预计将会在全国500个城市开展业务。
叮咚买菜的介入让饿了么本地生活服务平台的功能进一步强化，但同时调查报告也提出了自己的担忧：进军低线城市意味着需要打造外送网络以解决物流问题，而三、四线城市对于价格敏感度更高，且人口密度更低，难以实现规模经济。随着平台逐渐占据甚至垄断市场，有了定价权，极易出现损害消费者权益的现象出现。