当前,五粮液的主要渠道包括销售经销商、专卖店、以及自营渠道(包括电商及线下门店)等。若此次五粮液与万达达成合作,则将会快速得增加一部分五粮液指定销售网点,进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。对于万达来说,某种程度上,也增强了品牌的认知度。
未来,随着“人、货、场”关系的不断重构,千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示,销售场景式消费会变得愈加重要。不过,需要注意的是,数字化改造不是一朝一夕的。目前,在白酒行业中,还尚未看到有很明显的数字化改造成效,仍需要很长的一段时间去摸索和观察。无论是拓宽渠道、布局海外,抑或是寻求多领域合作伙伴等,从长远来看,实际上还是在为“后千亿时代”的数字化基础设施。
近几年,五粮液不仅对经销商体系进行了调整,还布局了五粮液直营体系,加强百城千县万店的渠道终端建设。并对五粮液进行技术改造,促进企业数字化转型和产品迭代。
与此同时,五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。2018年,五粮液在韩国市场实现了28%的增长,出口日本市场增长近200%。目前,五粮液已经在上述国家当地的酒行、餐厅、超市、电器商场、机场免税等渠道均布置了核心及系列酒产品。其中在韩国市场,五粮液的产品还有望进一步从免税店扩展到内销市场。下一步,五粮液或将与国际免税渠道巨头公司合作,逐步跨入欧洲的国际机场。