白酒产业正在向名酒、高端酒集中,因此,在2017年,白酒行业呈现出了一轮高端白酒的盛宴,但是,在2018年,伴随着白酒上市公司三季报的发布,酒企业绩增长的背后,与2017年相比已经出现放缓。这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场集合,马太效应越来越明显,这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长,但并非行业常态,下一步市场增长将回归理性。
那么,为何在茅台排队购买的当下,有着酱酒第二的郎酒为何卖不动呢?郎酒此前的做法是因为往市场压货,导致2012年-2017年都在处理库存。不过,这两年,郎酒为了要上市做报表,又开始往市场压货,走老路十分危险。从企业层面看,郎酒2018年的销售增幅很大,但是,渠道上的库存严重。部分区域的郎酒经销商压力巨大。
在成都,郎酒的经销商就有几十家,有的经销商在2017年打的款都没有提货,2018年任务又来了,郎酒以压货的形式走老路,忽悠经销商,也是对自己不负责,自毁前程。在京东首页郎酒超级品牌日,部分满699减300。经济下行压力大,千讯咨询发布的《中国白酒市场前景调查分析报告》显示,白酒龙头企业的业绩放缓,社会库存逐渐加大是不争的事实。
近日,有郎酒经销商在酒商群里抱怨:两个月都没怎么卖,厂家还在天天喊着打款发货。此轮白酒增速放缓也与渠道海绵的吸水能力饱和有关,按照厂商的口径离厂即算销售,但经过数轮压货之后,渠道里还有多少货,恐怕只有经销商冷暖自知。名酒的市场开瓶率并不高也是不争的事实。有的品牌因具有收藏价值,因此,虽然市场上供不应求,但是它的开瓶率并不高。