以葵花籽为例,过去加工企业都会从农户手中收购,然后进行粗加工,大部分会拿到专业批发市场上售卖。作为粗加工农产品,价格无法提高,不管是上游的瓜子农还是中游的加工企业,都只能挣着微薄的利润,勉强维生。
近年来,随着良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份等休闲零售品牌商的崛起,坚果行业得到快速扩容,同时传统的坚果产业链流程也有所改变。为了保证食品安全,这些企业都着力在供应链端发力,建立品质管理防火线,确保从原料、生产、仓储、流通各个领域实现全供应链体系风控。9月底,良品铺子旗下以“食葵363”为原料的“颗颗香”葵花籽将正式上市,该公司寄望从原料、生产过程溯源等方面入手,以提高产品价值,瞄准高端消费市场。
为了保证原料供应独家和品质优势,良品铺子早早就与当地农户进行合作,从选种、播种、育种、灌溉、施肥、分级储存等都提出了更高要求,并全程进行监控。最后成品到我们的仓库,千讯咨询发布的《中国零售市场前景调查分析报告》显示,商店零售由自己来控制,全程标准都是良品铺子设定给供应商,最后我们会根据瓜子成品的质量对供应商进行反向要求。尽管这样的流程会让种植环节的成本提高不少,但收购价更高也会让种植户收入有所提高。
最初引进363杂交品种的时候,卖到10元都觉得很高兴,现在价格已经上升到14元了。让消费端的每个数据回流到生产端、原料端,将倒逼供应链端升级。原来只有国标一个指标,经销商市场没有对瓜子形成专门的品质控制,大家只是在比谁家价格低,质量管控上有所欠缺。进入消费新时代,经销商应该尝试把质量要求一级级传导,商家给我们定要求,我们跟原料商定要求,原料商去给农民做培训。这将推动整个行业的标准往上走,不符合标准的小厂家会慢慢消亡。