根据COCA中国户外用品行业协会《2017年度中国户外用品市场调查报告》，2017年中国户外用品行业市场千万级品牌数量从2016年的81个，回落到76个，但亿级品牌的出货额占比却比2013年的55.4%上升到59.4%，说明国内户外用品市场品牌分化持续延伸，市场集中度进一步加剧。中国户外用品市场品牌逐步实现从"量"到"质"阶段的过渡、从粗放运营到集约运营的过渡。高端品牌实体渠道占据强势地位，中低端品牌渠道退出较多；高端品牌在电商渠道发力，直接影响低端品牌的销售，单纯依靠价格优势的低端品牌在电商平台的发展空间被挤压；高端品牌产品研发设计能力不断提高，产品款式更注重时尚性和科技感，保持续持"二八法则"的市场竞争优势。
千讯咨询发布的中国户外用品市场前景调查分析报告显示，市场集中度方面，2015年我国出货额超过1,000万元的品牌达到88个，占整个行业全年出货金额81.97%。2015年末，我国共有户外品牌955个，其余的867个品牌争夺着18.03%的市场。可以看出，我国户外用品市场在快速发展的同时，少数大企业占据了多数的市场份额，市场集中度较高。
户外用品行业作为一个新兴产业，目前行业集中度和准入门槛较低，越来越多的企业进入户外用品及相关衍生产品的生产和销售市场中，使得行业竞争日趋激烈。2012年以来，在消费抑制、零售萎靡的大背景下，户外用品行业增速减缓，国外品牌盲目进入国内现象有所减缓，一些表现不佳的品牌已逐步退出市场，国内户外品牌开始转向OEM和网络品牌。户外品牌众多、产品过剩、渠道增多，商场、电商的大力度折扣，加上房租、人员等固定成本上升，造成户外用品企业毛利率水平不断下降，市场竞争日趋激烈。
目前我国户外用品品牌企业主要采取区域经销的销售模式,由企业将特定区城的产品经营权授权给签约经销商，经销商以买断方式负责产品的最终销售。终端门店的销售表现既取决于经销商的综合实力和门店数量，也取决于企业对经销商的专业服务能力,另外还与企业各项营销管理政策的有效性和广告投放效果等因素有关。只有多方面紧密结合，形成良性互动，才能有效提升整体营销网络的规模和效率。
此外，户外用品品牌企业的经销商等客户和消费者对品牌的认可度，以及产品的市场表现等，均会影响到该区域的营销网络拓展速度和效果。户外用品企业的营销网络建没是一项长期而复杂的工程，是对企业品牌、资金实力、管理水平等在内的综合实力的检验，因此，完善的营销网络也就构成了行业的一个重要的进入壁垒。
在国内户外用品行业，尤其是OEM/ODM企业，绝大部分出口产品均是直接销告给中间商、品牌商等，然后由其销售给零售商直至终端消费者。全球大型零售商对供应商的选择，标准较为苛刻：OEM/ODM企业需有自主产品开发团队
并持续高效开发产品;需有严格的质量控制体系和稳定的质量表现;需有良好的成本控制，以生产品质良好，价格合理的产品:需有良好的商业信用与快捷的售后服务。这些标准对OEMODM企业的生产规模、管理能力、供应链效率、质量管控能力均提出了较高的要求，而只有具备上述综合供应能力的企业才能进入户外用品行业并持续发展。
我国户外用品品牌企业要求具备充足而快速的生产能力和供应链管理能力以满足国内下游经销商和批零客户的订货需求，要有丰富的产品品种和款式以满足终端销售门店的陈列需求。因此，如果企业不具备高效的供应链管理能力，就无法满足庞大的零售终端产品供应需求，从而影响整体的经营绩效。因此，供应链管理能力是进入户外用品行业的主要壁垒之一。
目前，户外用品行业中的品牌企业基本采取垂直管理的业务模式，该模式要求企业具有良好的管理能力以及相应的人才储备,能够对所处产业的各个环节上的资源进行有效整合，实现采购、生产、销售和品牌、研发、营销等全过程的产业链管理。管理能力和精细化水平决定了企业运作的效率和成本，影响企业的竞争力和经营效益。但企业管理能力的提升需要较长时间的积累，同时由于户外用品行业发展较快，对品牌策划、营销管理等各类专业人才的需求日益增加，人才竞争日趋激烈，因此，管理能力及人才储备也成为行业的进入壁垒。
由于户外用品主要用在户外用途的装备产品，因而具有一定的生产技术性和专业性。由于科学技术日新月异，下游消费者需求相应变化，产品不存在替代品威胁，只存在产品上的升级换代。
我国户外用品行业上游原材料主要是纺织行业、化纤行业以及包装材料制造行业等，上游材料国内市场供应较为充分，部分高端原料需要进口，由此看出，供应商的议价能力一般。
户外用品下游主要为经销商、批零客户以及终端消费者群体。近年来，随着消费者对健康以及运动的关注度升高；户外用品在下游行业应用前景广阔，目前来说户外用品行业下游用户讨价还价能力较低。
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