2017年中国新生儿规模为1723万，这是美国新生儿规模的4.5倍。中国0-3岁婴幼儿奶粉分布情况为：一线城市450万+，二线城市540万+，而新市场即三四线新兴城镇市场的婴幼儿人数达到3800万+。新兴城镇市场作为长尾总和，凸显出其需求的极大优势。
随着家庭收入的增加、城市化水平的提高和健康中国2030的落实，新兴市场的需求正在不断扩大。在数字化推动下，中国市场发展非常快。此次合作有利于利洁时进行市场渗透，便于触达新兴市场。千讯咨询发布的《中国奶粉市场前景调查分析报告》显示，这个“新蓝海”中也藏着城镇奶粉零售商的痛点，例如货源没有保障，运输仓储控制困难，产品售后服务欠缺等。从电话订货到货物送到，至少要15天，而且送来的货物经常出现日期不新、奶粉罐变形破损等问题。对于美赞臣这个从一二线城市入局的品牌而言，三四线市场有诸多挑战，包括市场分散、供应链长、成本高昂、过程繁复等。
据了解，身在新兴城镇市场的小母婴店主，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证，使用移动程序下单，就能通过京东覆盖全国的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接，对小店主而言，能拥有更灵活的备货经营方案；对美赞臣而言，借助京东的物流供应链，可以更低成本、更高效率打通并加强美赞臣对末端渠道的管理。
此外，据京东消费品事业部总经理刘利振介绍，母婴店获取新客的能力比较薄弱。母婴店特别是奶粉用户一般的更新周期是三年，短则可能就两年多。如何获取更多新客，是门店面临的特别大的困难。京东将利用大数据优势，和线下母婴店打通会员体系，帮助品牌方和门店获取新客。在这次与京东的合作中，大数据也是很重要的一部分。未来通过京东的大数据反馈，可以对于消费者有更深入的分析，以此为依据调整市场和战略。