保乐力酒业重组销售渠道开辟新产品

2018-06-14 12:10阅读:143

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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保乐力加是全球第二大烈和葡萄酒集团,由法国两家最大的酒类公司保乐公司(成立于1805年)和力加公司(成立于1932年)于1975年合并而成。中国市场是保乐力加全球的第二大市场,仅次于第一大市场美国。在2016年以前,主攻高端烈酒市场,向来是保乐力加中国采取的策略。然而,2013年起,受三公消费影响,中国整个高端烈酒市场骤然遇冷,随之而来的是连续几年的低迷调整。

保乐力加中国原有的品牌宣传和营销策略在这样的市场大环境中也失灵,业绩直接受到拖累。仅在2013年,中国市场营业额就下滑超过两成。彼时在保乐力加中国宣布这样的重组计划时,大家都惊呆了。在几周之内,还雷厉风行地执行了这样的改组,几百名员工汇报的对象以及他们所负责的产品都重新进行了划分。

保乐力加中国传统业务部主要销售诸如马爹利蓝带、马爹利XO等高端奢华产品;而开辟的新兴事业部则重点销售绝对伏特加、百龄坛特醇、芝华士12年等亲民产品。产品线进行了划分的同时,分销渠道也进行了调整。传统业务部的分销体系有两级,聚焦夜总会、KTV和餐饮等渠道,而新兴事业部的分销体系则只剩下一级,主要对准电商、便利店、商超等新型零售渠道。

保乐力加中国之所以“放下身段”,力推新兴事业部,原因为中国消费市场已变得多样化。高晟天认为,中产阶层群体在扩大,同时消费群体出现了八种趋势变化,千讯咨询发布的《中国酒市场前景调查分析报告》显示,一是追求健康饮酒;二是酒水鉴定知识提升;三是追求数字化;四是年轻群体崛起;五是追求趣味性;六是女性饮酒兴起;七是受鸡尾酒文化渗透影响;八是追求国际化与本地化相结合。

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