互联网时代，电商之间对于市场的争夺不仅仅局限于线上，还将战火延续到了线下。过去格兰仕、美的等家电巨头“一镇一专卖店”下沉渠道到县级市场的探索模式，如今成为了电子商务巨头入局县域农村市场的目标。
在安徽省马鞍山市丹阳镇一条两公里的街道上，苏宁易购、国美电器、京东小店各大电商巨头的线下实体店齐聚在此，店面主要涵盖手机、家用电器、冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫等品类。
网购兴起之初，由于其高效、便捷、多样等优势，用户数量和零售额都呈现出爆发式增长。不过随着消费者对产品品质等要求的提升，网购增速近年来开始放缓。报告显示，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，电商在县镇市场渗透率低，不足20%。
对于这片蓝海，各电商巨头快速开启渠道下沉模式，通过输出品牌、供应链、门店管理等赋能加盟商。作为电商巨头之一的苏宁易购在去年7月份专门成立了“零售云”事业部，加速县镇市场布局。苏宁易购零售云平台公司副总经理刘怀力表示，截止到2018年6月5日，苏宁易购零售云店累计开了556家，5月份门店单月销售超过了2.8亿元。
布局9000亿元县镇市场
今年4月份，广发证券商贸团队走访调研了苏宁易购零售云店，其在调研记录中提到，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，电商在县镇市场渗透率低，不足20%。电商巨头空降县镇市场，以专卖店为主的手机零售业态遭遇了生存危机，关店率达30%。
苏宁易购丹阳镇店负责人陶志海表示，去年丹阳镇上差不多有七至八家手机店，去年11月份以后苏宁易购、国美电器先后在镇上开店，镇上的手机店陆续关了有3家。过去陶志海一直在南京丹凤街手机城从事手机批发业务，去年苏宁易购启动零售云项目，他和几个合伙人对其进行了考察。在对比其它电商的运营管理模式后，最终他们选择了加盟苏宁易购。之所以选择苏宁易购，对于陶志海来说更多的是看中了苏宁易购的整体运营管理模式。“基本不需要备货，客人来了下单，下单后物流配送、安装服务都是苏宁这边来。”
刘怀力表示，零售云店的店面规格在150平方米至500平方米之间，经营范围主要涵盖手机、家电、智能三大板块，对于150平方米的小店来说，会在机型选择上侧重线上爆款、线下盈利单品，大于150平方米的小店会在此基础上再确立1个到2个核心推进品牌。
今年预计新开3000家店
了解到，苏宁易购零售云项目在2016年年底正式启动，差不多在2017年的10月份正式开始加速扩张，马鞍山丹阳镇店是去年开出的第一批零售云店之一。陶志海表示，自己在南京的手机批发业务仍在做，“我们马上还要再开一家店，现在主要在选址。”像陶志海这样准备开多加店的加盟商不在少数。“河北的牛铁生已经开了三家店了。”陶志海说道。
对于加盟店的选择上，苏宁易购的逻辑是熟商熟店，通过共享仓配，零库存运作，在原经营品类上导入手机和运营商，店铺装修和零售能力升级，苏宁可以协助加盟商提升运营效率和利润。“整体从加盟商的评价和反馈来讲，盈利性还是非常不错的。”刘怀力表示，陶志海的丹阳镇店从去年11月份开业到5月底店内销售规模在1500万元左右。
据千讯咨询发布的《中国电子商务市场发展研究及投资前景报告》数据显示，截止到2018年6月5日，苏宁易购零售云店所有门店数量已经突破500家，达到556家，已经形成了全国覆盖的业务规模。除甘、青、宁、西、新疆、黑龙江外，苏宁易购零售云店在全国覆盖28个省、直辖市，超过500个县镇。
“今年预计开3000家店，5月份门店销量单月达到2.8亿元，全年40亿元应该是能做到的。”刘怀力说，未来零售云模式还将从家电、3C扩展到母婴、生鲜、极物等品类。
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