电视购物虽然受到电商冲击,但其有独特价值。中国电视购物行业可以诞生千亿级企业。如电商强势背后有着巨大弱势,即SKU)多产品质量参差不齐,对长尾产品的相对倚重,导致主流电商无法精选每一款产品。而中国的电视媒体到现在为止虽说总体收视人口有所下降,但仍是触达人群最多的媒体。截至2017年,中国人均电视收视时长保持在人均178分钟。在孔炯看来,这个时长就是一个巨大流量入口,也是电视购物的机会。
如澳洲原装进口的营养补充品牌柯蓝,其单品的SKU丰富,据千讯咨询发布的《中国电视市场前景调查分析报告》显示,厂家电视节目运营较有经验,但产品差异化和市场流行度略显不足。对此,聚鲨环球精选提出解决思路和方法,即保健品品类丰富化,需要开拓差异化及市场流行度与认知度较广的单品。在节目素材呈现中规范销售话术,从情感诉求的角度吸引消费者购买。2017年4月-12月,该品牌蜂胶单档最高纪录30万元,销售额约3500万元。
电视购物在很多发达国家广受认可。美国很多发明家、企业家都是率先通过QVC、HSN等电视购物平台将产品培养成畅销全国热销品,进而实现规模生产与销售。同时,他们还借助电视购物企业在海外的扩张,将产品推向全球。
目前在一带一路倡议下,中国电视购物企业可以走出去,如在中东等阿拉伯国家有很大空间。在资本层面,如果电视购物放宽准入门槛,纳入更多外部资源,将可以强化企业发展活力,同时,建立退出机制,推进兼并重组,则可实现行业整合和优化升级。