据千讯咨询发布的《中国电子商务市场发展研究及投资前景报告》显示，2017年“双十一”，荣耀在京东、天猫双平台创下超40.2亿的总销售额，一举斩获“双十一”中国手机品牌冠军称号。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。事实上，随着电子商务红利期逐渐褪去，已经鲜有手机品牌以冲刺销量为“双十一”的终极目标，甚至有厂商坦承一度因电子商务促销过度而元气大伤。目前，经营状况的提升和线上线下渠道的均衡才是各家关注的重点。
值得注意的是，双11当日，京东平台荣耀手机销售额超越苹果，稳居榜首，这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。早在“双十一”启动前，荣耀便放出了“不以刷单拿第一”的承诺，这充分显示了荣耀对自身品牌和产品的自信。2016年9月，贝恩在中国市场启动的用户净推荐值(N?PS)调研分析显示，在智能手机行业里，荣耀和苹果手机并列第一，高达47分，且比排名之后的品牌N?PS值高出44%。
众所周知，用户净推荐值不是靠广告营销砸出来的，而是靠质量够硬的产品所形成的口碑效应。一个月前的荣耀畅玩7X发布会上，赵明摔手机的做法曾引起热议，为了验证其千元全面屏手机的质量是否敌得过2000元以上的全面屏产品，赵明现场将一台荣耀畅玩7X正面朝下摔落并踩了一脚，拾起后手机依旧完好。“实际上，荣耀畅玩7X在出厂前用了15000台工程机进行质量方面的测试”，赵明事后透露，荣耀每一款手机在发布和上市之前，至少有一万部手机用来做破坏性测试，这也是京东平台上荣耀手机用户好评度保持在98%的诀窍。
此外，对比各个品牌的销售量和销售额排名可以看出，荣耀的客单价高，品牌含金量更高。这或许和荣耀的双旗舰战略有关。自2016年荣耀每年都推出两个系列的旗舰手机，如今年发布的荣耀9和荣耀V?9，定位均在2000元-3000元之间。“自创办以来荣耀就比较注重产品、品质和创新的模式，而不是靠低端路线”，荣耀方面称。
在坚持线上渠道“不以刷单拿第一”的同时，荣耀仍在以“轻资产”的模式快速扩张线下渠道，并如愿在2017年达到线上线下1：1的平衡。首先，这得益于荣耀在线下渠道战略上先行一步。“2016年我们看到了互联网手机行业陷入了某种疯狂：手机免费、不赚钱、亏钱卖……”赵明曾公开表示，“这让大家感到非常迷茫，是不是这种模式将颠覆一切？”在此背景下，荣耀从2016年下半年开始加快了线下渠道的建设，截至2017年6月，荣耀已成为行业内线上和线下渠道发展最均衡的手机品牌。据透露，目前其线上线下渠道分布已经接近五五开。
其次，在走向线下的过程中，荣耀始终持开放态度，凡愿意帮助开店、符合荣耀规范的都鼓励开店，具体门店形式则在荣耀合作的国包和省包帮助之下与店主进行沟通、管理。“这种模式类似众筹，但是相互之间没有参股和投资的关系”，赵明称，荣耀总部有人汇总开店申请信息时会在48小时内给出反馈。
在业内人士看来，这种轻资产的模式一旦在线下全面复制，将会成为互联网手机品牌不可替代的优势。据了解，荣耀目前的线下渠道团队总人数不超过60人，但却迅速在中国线下市场占据了7?.3%的份额。“互联网手机代表了一种高效率，高效便捷地与用户沟通，今天这些元素仍然存在”，赵明称。对荣耀而言，如何把这些优势继续应用到手机业务的发展当中是接下来要思考的重点。
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