自建茅台云商平台以及继天猫的官方旗舰店之后,茅台云商官方旗舰店也在天猫平台正式上线。诸多动作,被业界认为是其对新零售的企图心。新上线的茅台云商是茅台集团为实施互联网+和大数据战略,利用物联网、云计算、大数据技术而打造的线上线下撮合交易平台,集B2B、B2C、O2O、社会化营销、溯源验证、大数据精准营销、跨界精品销售、收藏拍卖、产业金融一体化等功能于一身。目前该平台已经累计产生超过40亿的销售额,拥有25万会员。
事实上,茅台自建的云商平台早在2015年就已经启动,千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示,不过当时所具备的功能更多是补充线下销售渠道,而且当时参与这一平台的经销商规模仅有600多家。此次上线的茅台云商则是要实现将全国2800多家茅台经销商逐步纳入其中。截至目前,已经完成1800多家经销商的入驻。
茅台公司为了实现对传统经销商渠道的变革,今年8月中旬,就明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售,网上渠道的销售份额至少占到三分之一,并表示此举是为了提高经销商稳价销售的透明度,保障消费者能够快速高效、公平合理地购买到价格合理的茅台酒,借助互联网方便快捷的优势,全面推动云商网点,加快线上线下融合。
茅台公司大面积开设专卖店时,其阻力与当下不相伯仲。传统的经销商需要花费额外的财力、人力去改造现有的销售渠道,很多经销商甚至担心自己成为被革命的对象,成为去中间化的标的。