尽管光明在华南地区的市场也很大，但从总体来说，在蒙牛、伊利、地方奶企以及进口乳品（乳品项目可行性研究报告）的夹击中，光明乳业在华南地区并非顺风顺水。造成这种情况的原因之一是光明在渠道上的劣势。尽管光明被称为乳业“老三”，但在西北市场和华北市场的某些地区，光明的表现甚至不如一些地方乳企。
按照光明乳业的规划，公司将在未来几年稳定华中市场，在这期间公司投资12亿元新建的华中工厂也将于2017年投产。即使在这些重点市场，光明的产品也大多出现在KA商超，较之于蒙牛和伊利，光明的渠道缺乏深度。光明乳业的大本营在华东地区，尤其是上海，今年上半年光明在上海市场的营业收入达到26.22亿元，而国内剩下地区的营业收入为61.30亿元。
光明的巴氏奶在华东的市场份额一度可以达到40%-50%，即使在“大本营”上海，光明乳业也面临着不小的挑战。首先光明的优势主要在低温巴氏奶领域，在常温奶方面，伊利与蒙牛的地位难以撼动;其次在华东地区尤其是上海，进口乳品种类繁多且与光明形成竞争关系，光明在夹击中仍面临着不小的挑战。也因此，光明的业绩呈现这样一种状态：旗下多高毛利的产品，然而公司的销售净利率低于蒙牛和伊利。