1．现有企业发展战略建议
（1）产品定位与定价
千讯咨询发布的《中国综合布线行业发展趋势分析预测报告》显示，就综合布线行业而言，价格策略亦很重要。相对合理有效的价格策略是：在追求产品利润时，采用以成本为导向的定价法；在追求产品销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价法。此外，在制定产品基本价格体系之后，还应针对市场供需情况及时调整产品价格，较灵活的定价策略才能帮助企业实现利润最大化。
（2）营销策略与渠道建设
目前中国综合布线行业的主要渠道是直销和分销销售等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
（3）技术创新
产品的生产工艺和技术水平决定了产品质量和产品性能。综合布线产品供应于建筑、手工艺品、丝网等行业，产品的质量及性能等将会影响下游领域的应用。因此，产品生产工艺和技术水平的变化对行业利润水平和趋势有较大影响。
（4）成本控制
综合布线成本主要是上游钢材等原材料方面的成本。企业应开发新型产品迎合市场需求，扩大产品消费，增强产品市场竞争力。同时，综合布线公司应使用网络等资源宣传自己品牌，增强用户对产品的认知程度，控制产品的宣传费用。
当前综合布线行业面临生产成本上涨的风险，因此如何在经济环境不是十分景气的情况下，控制成本上升对企业的生存和发展十分重要。
（5）投融资建议
对于综合布线生产行业，目前行业内一些品牌企业都通过银行贷款、政府财政补贴、上市公开发行股票、定增等的方式进行市场融资，以扩大企业的生产规模及市场影响力。对内企业通过扩大生产线，设立分支机构等方式，增加公司的固定资产投资，一方面提高产能，提升生产线自动化水平，另一方面扩宽公司的产品销售渠道。因此行业内企业在做投融资时，也可以从这两方面着手。通过市场融资，扩大企业生产线及销售渠道，保证公司产品市场竞争优势。
2．新进入者投资建议
（1）综合布线进入壁垒
①规模经济——巨额研发成本、管理与采购成本、销售成本等
综合布线行业的产品单品价格不高，其扩张发展需要成规模的大量销售。因此，要求新进入者必须以大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实；由于布线行业中的铜缆与光缆的巨额生产成本，所以当产品的产量不能达到一定规模将难以摊销；同时铜缆与光缆的规模经济还体现在管理与采购成本以及销售成本上，虽然对于国外综合布线企业在华投资而言，规模经济这一因素可以被视为国外规模的一种延伸而被大大消弱，但如果没有一定的规模这种投资也必然是失败的；对于国内企业而言，规模经济的门槛将更加明显。
②产品差异化
消费者对市场中原有的品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响；虽然说中国是一个品牌文化并不发达的国家，因此在品牌忠诚度体现的并不明显，但对用于智能建筑与数据中心这样的综合布线产品高度参与的采购专案来说，品牌的重要性将体现的更加充分；根据慧聪国际多次进行的调查结果显示，与品牌美誉度有关的同行介绍或者从众心理等因素都在购买者决策因素中名列前茅。
③资金需求——研发、建厂、购置生产线等
当进入的行业需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在研发等方面的投资，需要新进入者有足够的勇气；同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信息等方面构成很大的影响；对于布线行业而言，本质上布线行业也是一个资金密集型行业，无论是研发、建厂还是购置生产线方面都存在着一般生产性行业所无法比拟的资金壁垒；从渠道信心方面看，如果企业没有足够的资金实力做后盾，渠道将很难搭建，更何况在国内用于智能建筑与数据中心的综合布线产品公开招投标的制度下，要求制造商或经销商必须具备相应的资质，在投资风险的压力下，投资布线销售的经营者也必然会优先考虑那些实力更强的企业或品牌。
（2）新进入者投资建议
新进入者应该与具有竞争力的品牌企业进行合作，建立合营或者联营企业；借助品牌的市场影响力扩大自由品牌的市场建设；注重研发的投入，扩大市场推广力度；建立有效的市场运营体系和销售渠道等。
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