千讯咨询发布的中国互联网市场发展研究及投资前景报告显示,互联网似乎曾经席卷一切,2015年的O2O热潮见证了互联网在各行各业的入侵。家装行业就是其中之一。2015年的中国,当然现在同样如此,在还没有被被互联网改造的行业当中,家装算一个。大佬举着政策和资本的大旗,瞄准家装。“轰!”数以百亿的资本密集发射,涌入这人力密集、传统泥水瓦匠的世界。“互联网家装”横空出世。
互联网家装的伪命题?
互联网家装的热度始于2015年。自从2015年开始,互联网家装的热点不断升温,2015年,国内共有300多家互联网家装品牌出现,然而,获得A轮以上投资的只有27家,2016年上半年有13家企业获得13家企业完成新一轮融资。
2017年、2018年留给家装行业的是一地鸡毛。伴随着资本寒冬的到来,互联网家装曾经在资本助推下的癫狂落幕了。截止2018年,全国至少有200家互联网家装企业倒闭,北上广深一线城市是重灾区,其中涉及金额超几十亿,涉及线下商城数量达到500多家。
当然,资本过后也同样燕过留痕,“我曾经来过”,总能留下点什么,烧出来点什么。“以目前的技术看,家装的标准化是个伪命题。”“全国的房型不一样,怎么会有所谓的标准化材料包呢?”标准化需要特点就是快速响应。不一样的需求和快速响应之间就产生了巨大的沟壑。简单沟通后,他再次投入年末的找工作大潮中去。GPLP君目送他远去,一阵寒意上心头。
盈利难:扩张冲动还是本质难以盈利?
企业在高速扩张之下通常会牺牲利润用以换取规模。然而,通常情况下,即便企业营运亏损,但是投资人一般都不会让融资过的企业倒闭。账面假设有1亿现金,一年亏损2000万,也能亏5年呢!怎么会一夜之间倒闭呢?齐家网连年亏损,净资产都是负数照样上市融资。他们都没有问题,其他企业为什么害怕呢?
这其中的原因到底是什么呢?GPLP君以实创装饰为例进行说明。2017年底,实创装饰陷入舆论风波,通过企查查看到公司信息上众多的法律诉讼。一家老牌装修公司,互联网家装的探路者和最早的实践者,就这样陷入困境了。
随之带来的是,管理费用暴涨,套路一套接一套,可是没有一套见成效。最初做5个亿的时候,净利润就能达到6000万,现在做20多亿,净利润也是几千万。实创的领导人说:“很怀念以前的实创,不是很正规,但是很像家。”可惜,回不去了。
实创获得融资后,进入快速发展轨道,在2013年到2015年期间,实创大概也确实在全国开了近20家公司。发展速度过快,新成立公司成长太慢。而家装行业本质是一个管理链条很长的服务行业,不适宜过快扩张。一个装修公司好不好,要看就看工地。如果工地乱糟糟,恐怕公司也好不到哪里去。如果工地管线铺排有序,物料摆放有规则,这个公司大概率不会差。
扩张的成本是直接的。“待关闭的16家公司每年租金就3200万,每年亏损六七千万,集团总部工资社保每年4200万,房租400万,费用2000万。各位,亏损公司和总部费用两座大山太可怕啦!”实创领导人孙威这么说。粗粗算来,这里就是1.58亿元的固定成本。
人多了,有时候并不好干事。集团总部机构臃肿、人员冗杂、效率低下、本位主义、官僚作风、部门墙林立、分子公司怨声载道。而此时公司扩张冲动再次显现。2016年,产业链扩容,全国启动个性化整体价值服务,巴赫曼天津武清10万平米木作生产基地正式投产。业界有人认为,实创的重资产产能。收购大量定制厂,期望协同效应尚未显现,对于公司更是雪上加霜。
或许,互联网家装就像千禧年的互联网泡沫一样吧。在泡沫过后,突破了管理边界和技术边界,迎来重生。互联网家装,我们同样期待它的涅槃重生。
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