网络变压器行业投资策略建议

2018-11-28 08:44阅读:39

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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未来网络变压器行业市场的竞争必然也会逐渐更为激烈,价格竞争是不可避免的,价格竞争在未来还将更为激烈,由于竞争激烈,价格逐渐降低,最终会是微价差距竞争。

千讯咨询发布的中国网络变压器市场前景调查分析报告显示,目前网络变压器成本在生产成本中占据较大的比例,成本控制对企业的生存和发展具有重要的意义。在中低端产品中,原料成本占经营成本的比例处于高位。

因此对企业成本控制建议如下:规模经营是控制企业成本和产品价格最行知有效的手段之一。对原料实行集中采购,以体现规模采购优势;按照细分市场组建专门采购队伍,做到分工细致且相互合作,并将采购人员奖金与原料采购价挂钩进行激励与考核;有条件的企业可以建立原料信息研究部门,实时跟踪、研究、判断国内外原材料的行业走势;与上游供货商结成战略合作关系和利益共同体。

网络变压器的新技术:随着交换机、路由器、服务器等下游行业的发展,网络变压器行业技术将会不断创新,适应社会潮流。

目前,我国网络变压器的制造技术、质量和性能方面已与国际水平相当,但高端网络变压器的制造技术、质量和性能方面与国际先进水平存在较大差距。随着社会的发展、通信领域科技的进步、低碳环保理念的倡导以及消费者消费习惯的改变与提升,传统网络变压器的体积、构造、速率及性能已远不能满足当今社会的需要,因此,网络变压器正在向高速率、低损耗、微型化、集成化等方向发展,对技术的要求日益提高。

对于网络变压器生产企业来说,渠道建设和营销策略较为重要,未来可从有效沟通、直接掌控以及区域市场平衡策略进行渠道建设。

(1)有效沟通,直接掌控

无论是直接渠道,还是间接渠道,其最终结果是将产品有效传递给消费者。客户对企业提供的产品的满意程度、服务状况、客户需求变化等信息对厂商具有十分重要的价值。因此在当今"以客户为中心"的竞争阶段,企业对客户的直接掌控能力将十分关键。

(2)区域市场的平衡发展

渠道数量的扩张可能带来的是渠道管理成本的上升,需要渠道管理者更多考虑如何提高渠道效能,而不是盲目进行渠道数量的扩张。解决企业在区域与行业市场的非均衡发展,需要从现有渠道着手进行重新布局。一方面可以提升产品在整个市场中的份额,另一方面可以有效降低企业在相关区域与行业市场中的风险。企业应当根据中国区域与行业市场规模、竞争对手状况、可得性资源状况等,重新规划、配置其在相关区域与行业的渠道资源。

此外,渠道下沉也将是渠道建设的策略。从目前我国网络变压器行业的渠道形式来看,网络变压器销售渠道以直销和经销为主,且随着电子商务行业的发展,网络渠道也逐渐兴起,将逐渐成为网络变压器销售的又一渠道方向。

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