手机企业渠道体系补充

2018-10-18 09:08阅读:34

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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今年以来,过往重在线下的头部厂商OPPO、vivo相继开始抢占线上市场,并优化线下门店的步伐;过往线上表现抢眼的华为(荣耀)、小米则陆续宣布今年线下渠道门店开设目标,手机全渠道之争愈演愈烈。继vivo今年5月发布重在线上渠道的Z系列新品后不久,10月OPPO也推出了主推线上渠道的新品K系列。进入京东的OV手机品牌官网时,均会跳出前述系列新品的弹窗广告,显示出为接下来的电商节蓄力之意。

OPPO的K系列推出,在主打线上渠道的同时,千讯咨询发布的《中国手机市场前景调查分析报告》显示,也意在对手机R系列价格提升后,对2000元价位阶段手机系列的补位。作为OPPO曾经“爆款”策略的旗舰产品,R系列如今的售价已逐渐上浮至3000-4000元价位,A系列目前则在1000-2000元价位,自此,OPPO的千元以上价格段产品基本齐全。

为了吸引线上市场,业内人士也指出,K系列首款新品的策略显得颇为积极。在当前价位阶段,K系列搭载了R系列同样配备的高通骁龙660芯片,并配备中高端产品系列着重使用的屏下光学指纹识别技术,某种程度比小米的同等硬件配置产品更具性价比。

其实不论外部市场表现如何,渠道短板的补足早晚都要进行。从去年下半年开始,OV品牌在线上的广告等资源投入力度比过往在加大。OPPO在今年二季度线上市场占公司总销售比重的11%,去年同期该比重为6%;vivo今年二季度则占比12%,去年同期为7%。

相比之下,华为包含荣耀今年二季度的线上渠道销售比重达44%。总体销售来看,二季度华为+荣耀占整体国内市场出货量份额的28%,OPPO为21%,vivo则为20%。同期前五名以后的市场份额已从去年同期的26%缩减至今年的11%。OV对线上渠道的铺陈,更多应理解为强化而非抢占,因此长期来看是否会抢夺下小米等头部厂商的线上市场份额,仍有待观察。但这也显示出,对于包括魅族、HMD旗下诺基亚等重在线上市场的“小而美”品牌,其空间在进一步被冲击。

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