铁路WiFi运营企业遭恶意竞争流量贬值

2018-06-24 10:23阅读:73

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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通过卫星方式建立铁路WiFi网络的意图夭折后,这家公司退而求其次,将目光转向铁路候车大厅内WiFi热点建设。这一次,他们进展迅速,但是烧钱的速度更为迅速。经过三年多运营,这家创业企业拿下全国183个铁路站点候车厅的WiFi建设及经营权,从硬件布设到后期运营,投入总成本达30-40亿元,光是进场费,一年就要花7000万元左右。

重金之下,期待中的流量也如约而至。他们所能获得的流量占到候车室内30%的客流,每10个候车的人群中就有3人连入他们的WiFi,高峰时每天能达到400万-500万人次的接入量。但面对高流量,由由和他的团队却高兴不起来,有更大的客流就意味着要烧更多的钱。带宽费、短信费(上网验证码)、电费、公关费,一年下来运营成本高达上亿元。

而在市场状态最好的时候,广告年收入也仅在千万元。依靠广告收回投入,几乎遥遥无期。与此同时,整个市场竞争变得白热化,而且不理性。烧钱换来的流量不断贬值,千讯咨询发布的《中国铁路市场前景调查分析报告》显示,越来越多的运营铁路WiFi企业用白送广告位掀起市场恶性竞争。这些WiFi运营企业有的运营绿皮火车上WiFi,有的在火车站外围建WiFi,获取客户普遍净值偏低,以至于“白送”广告,厂商热情也不高。

找不到合适的运营模式,钱越烧越少。从2017年7月开始,这家创业企业开始遣散员工,曾经挤满一层楼的上千名员工在半年后只剩下不到10人。而野蛮生长过后剩下的就是满地AP盒子,都是行业淘汰下来的,只能家用,我们就放在闲鱼上卖,15-20元一个。

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