大型工业电脑生产企业90%以上的产品销售需要通过代理和分销渠道，分销和代理的方式能够使厂家有效铺设自己的销售网络并有效管理。有的企业也通过在全国重点城市设立办事处，方便当地用户对产品的询价和购买。工业电脑中小企业直销比例较大，直接管理以及节省人力以及资金成本受到广大中小企业的青睐。
千讯咨询发布的中国工业电脑市场前景调查分析报告显示，在我国工业电脑行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，大型企业渠道选择性较大，中小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代理、办事处、出口等。
在直销方面，直销是很多工业电脑企业采用的渠道，该渠道能够减少中间环节，减小企业的经营费用，同时通过这种渠道购买产品的用户具有采购量大的特点，与用户直接沟通，最终达成购买协议是工业电脑行业中很多企业的选择。
在代理方面，为了打开其他地区的市场，一些工业电脑企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额，该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况，不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售，经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是工业电脑企业重点考虑的对象，国外工业电脑产品在国内市场主要以代理形式进行产品销售；
为了扩大企业的销售额，提高在不同地区的市场影响力，打开当地市场，国内重点工业电脑企业也为在国内重点城市设立办事处；
最后是出口，国内很多重点工业电脑企业的产品用户出口，出口能够增大企业的销售额，分散经营风险，但同时国外经济的发展与市场需求对公司产品销售有很大的关系。
我国工业电脑行业的主要代理商主要分布在企业生产所在地、国内一线城市以及下游用户数量多的地区，一些代理商能够利用地域和取货方便的优势，代理该地区重点工业电脑品牌，而在广东、江苏等地区，这些地区也存在重点工业电脑企业，但同时这些城市的经济、信息、影响力等方面的因素是很多工业电脑品牌重点的代理地点；最后是下游用户数量多的地方也是代理商分布较多的地区。
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